拼团模式社交化电商经典模式解析课件.ppt

美团模式架构 陌生人 陌生人 陌生人 客户5 通过美团 参加团购 客户2 通过美团 参加团购 客户3 通过美团 参加团购 客户4 通过美团 参加团购 客户1 通过美团 参加团购 商户A上传 商品B 陌生人 陌生人 微信拼团模式架构 分享给3个20人微信群 分享1个20人微信群 分享给50个微信朋友 客户2 参团购买 客户3 参团购买 客户5 参团购买 客户4 参团购买 客户1 开团购买 商户A上传 商品B(5人团) 组团成功 分享给50个微信朋友 分享给50个微信朋友 乐享拼购商家销量 乐享拼购用户1周内成团数 乐享拼购商家销量 乐享拼购用户在2015-12-16号一天的成团数 社交化电商的优势 促成了用户的自传播 。一方面，用户为了获得更优惠的价格，会不断地推销自己的亲友一同购买。由于拼团的团购模式要求一般是在3-5人，这就意味着一个用户的进入，至少会带来 2-4个新用户的进入量，并且通过朋友圈转发，能让更多的人了解店铺信息。另一方面，说服亲友购买，意味着用户要为拼团商家的产品背书。但同时，“自传播”也给拼团商家的运营质量提出了非常高的要求。一旦用户之间形成即时传播效应，则商品的质量如何、发货快不快，用户之间会迅速反馈开来，成败皆在口碑 ！ 拼团模式的演变 拼团经过一段时间的商用后现在演变成以下几种模式： 1.纯拼团模式（快递、自提、送货上门） 拼团基础模式（适用行业生鲜及食品，适合规定时间配送） 2.拼团+邻购模式（快递、自提、送货上门） 3.拼团+邻购+商城（快递、自提、送货上门） 4.多商户入驻模式（快递、自提、送货上门） 5.全民兼职模式 邻购团概念 综合商城 多商户模式 邻购团与普通团的区别 全民兼职 那么拼团的发展趋势如何？ 6.多规格多价格模式 规格诞生 规格概念 解决方案 邻购团的概念 邻购是基于邻近好友（例如同一公司、同一厂区、同一小区、同一楼单元等）的组团购买，从而获得超低团购价,团长选择商品并支付后，邻购即可开启。领购团将多人的商品统一到一个包裹之中寄给团长，由团长进行分配。 拼团+邻购+商城 拼团或者邻购模式都是薄利多销的模式，不可避免的会出现客单价低、订单利润少的问题，从而演变出来拼团模式+商城购物车模式的综合商城（适合小范围、大范围、2小时精准服务） 多商户模式 多商家供货入驻在一个服务号内，集合大家的力量一起去打造一个服务号的需求从而演变出来的一个模式（适合商城平台化，多商家合作模式） 邻购团与普通拼团 适用范围：同一公司、同一厂区、同一小区、同一楼单元。 所需运费为3元。 邻购团 适用范围：大小范围全部适用。 所需运费为3X5=15元。 普通拼团 假设在同一商品同一价格的情况下，开5人团。假设在不超重的情况下运费为3块钱 小范围开团，邻购团相对普通拼团来说运费更加节省。也就相当于利润的增加或者商品更低的价格。当与其他店铺对比时，这就是我们的优势！ 在之前提到的各种模式中，会遇到以前我有代理怎么办，我们还不想放弃他？我们自己推广忙不过来怎么办？还有我们自己不想招全职人员推广怎么办？从而诞生了全民兼职模式，也就是在所有的模式中添加了一个兼职人员申请，帮你的商城推广，按单提成。(适合作为各种模式的一部分，此模式为兼容模式） 全民兼职模式 全民兼职流程图 规格诞生 经过半年多时间的客户使用及反馈，我们得知在原来的拼团版模式上出现了以下几种问题： 7、商品多套餐组合困难等问题 1、组团商品名称包装统一，可选性差 2、客户需求不一 3、客户定位差异化无法体现 4、高低端客户无法区分引导 5、如鞋类、箱包类商品因是多尺寸多颜色客户需求不统一无法拼团 6、化妆品类、电子产品类商品多效用多型号下单困难 都需要留言 针对以上种种问题：最终诞生出了一套完美的解决方案——多规格多价格！ 规格概念 即拼团、邻购、单买、购物车可自由设置多种规格名称及规格子项供消费者选择，每一种规格都可以设定不同的价格以解决各种不统一性及多型号多颜色尺码的拼团问题。 解决方案 例：甲乙丙 3位客户，想拼团。ABC 3个规格（2斤苹果、2斤龙眼、8个草莓）普通拼团功能只能：3种产品分别开团，3人拼6斤苹果、或者6斤龙眼、或者24个草莓但是他们是一个办公室的，想拼：ABC各1份 那么通过规格我们可以干什么呢？ 1、解决了各种客户之间的不统一性 2、我们可以设置低、中、高产品统一开团，组团成功后，我们吸收进来的各种客户通过我们对她的消费数据去分析，亲们是不是能更好的去做精准营销了呢？给每个客户划分级别，根据客户群体去开不同的团去匹配不同的需求。 我们就可以通过以上规格设置的办法实现完美解决方案！ 解：品名：XX ? 价格：规格自动变化 ? ? ? 种类：苹果 ? 龙眼 ? 草莓 ? ? ? 数量：1斤 2斤 3