楼仲平：吸管大王弯路.docx

亿邦动力网——电子商务专业媒体 楼仲平：吸管大王的弯路 来源: 全球商业经典?　发布时间：2013-03-21 晚上8点，楼仲平带着小苏来到设计工作室。说是工作室，连设计师在内，其实只有一个半人—楼仲平算半个，他是义乌双童日用品有限公司的老板，人称“吸管大王”。最近几个星期来，他每天晚上都到这里和设计师一起工作。楼不懂设计，但是懂吸管，所以他提创意，设计师操作。 因为有小苏在场，楼仲平当晚的工作变成了“意见征集会”。 “这个怎么样？颜色可以吗？” 小苏是美国密歇根州州立大学的学生，几个月前他给楼仲平发了一封邮件，希望可以拜访他。楼仲平很欣赏他爱折腾的劲头，小苏说想要看看一个老板日常的工作状态，楼仲平就把他带到了这里。 工作室就是设计师的家，一间屋子里面对面摆着两个工作台，除了电脑和花花绿绿的吸管，最醒目的是那几本装潢精美的《日本优秀包装目录》。几年前，楼仲平从海关拉回一批没人要的日本吸管，谁知道那批货却卖得格外好。他发现那批货的包装简单清新，很精美，就保留了下来。后来，楼仲平发现，只要用那种包装的吸管，都卖得很好。 “你不觉得我们现在设计的是这个包装的延伸吗？” 小苏恍然大悟，点点头。 楼仲平突然把自己的电脑推向设计师：“你看，我们的包装后面，是不是也应该有这种‘提示’之类的一段文字？” 设计师还在迟疑的时候，他又补充道：“中日文都要有。” 一个女人的哭闹 在中国，即使是对浙江的义乌所知甚少的人，也会在提到这个城市时自动联想到小商品。这种联想，如同说起山西就想到煤炭，说起晋江就想到运动鞋一样理所当然。 是卓越的模仿能力和低价格让义乌小商品走遍世界。据说一个精明的义乌商人只需要看一眼，就能把那些有趣商品的各种细节牢牢的记在脑子里，然后在很短的时间里，他就能组织生产出几乎一模一样的东西，但是价格却只需要原商品的几分之一，甚至几十分之一。 在义乌最大、也是现在世界上最大的小商品城里，能找到几分钱的女士发卡、几毛钱的钥匙扣、袜子，几块钱的皮鞋。有的铺子门口摆着秤，??来按重量卖丝巾、皮带或者梳子。义乌人从这些不起眼的商品里获利，比世界上任何一个经济学家都更理解“规模效应”的原理。 没有人能准确说明义乌市场形成的时间。只有一个女人的哭闹在义乌市场的历史里被记录的格外清楚。 1982年，在义乌县前街摆摊的小商贩冯爱倩被没收了做生意的小提篮，情急之下，她冲进当时义乌县县委书记谢高华的办公室里大哭大闹，整个下午，冯爱倩向县委书记反复强调着一件事：我活不下去了，我要做买卖。 据说闹到最后，书记推开已经满是烟头的烟灰缸，对她说：别哭了，生意先做着吧。 就这样，在全国还充斥着“打击投机倒把”的论调时，义乌市场的闸口被打开了。 义乌人看重这块自己争取来的市场，就像看重自己的家园。尽管义乌自古都是土地单薄的贫瘠之地，但很少有义乌商人在外地置房安家。在最贫困的日子里，他们也只是像候鸟一样去全国各地做买卖，最终还会回到义乌。 现在，义乌市有超过150万的外来人口，是当地户籍人口的两倍多，而且这个数字还在持续增加，义乌市为此专门成了一个部门：“流动人口服务管理局”。对义乌的工厂来说，它们的竞争不是来自当地，而是来自整个中国制造业。在过去两年里，一些加工制造业将工厂搬迁到中国更有成本优势的中西部地区，原来在中国设厂的世界企业，也开始转而选择越南等人工成本更低的东南亚国家。 但是，义乌的工厂却绝对不可能离开—市场是义乌企业的生命线。义乌有至少2.6万家中小企业，几乎所有的企业都遵循了“先市场后工厂”的模式。客户在当地，原料在当地，物流也在当地，义乌的工厂比其他地方更依赖当地市场。走出义乌，企业就失去了自己的竞争力。 义乌号称没有买不到的东西，几乎每一条大街小巷都是一个不同规模的市场。这条街上的店铺里堆满了如山高的各种纸张，相邻的一条街上就会出现各种各样的染料，而两站地之外的另一条街上又是各种线的专卖店。 这里永远也不缺少惊奇：大到机器，小到扣子，无所不包，一家工厂不需要离开义乌就可以购齐所有原料和配件。 弯路 20年前，楼仲平和义乌大多数生意人一样，起家时得益并依托于义乌市独特的商贸环境。他先是摆摊儿卖吸管，接着买来一台二手机器组建了家庭工厂，晚上生产，白天销售。这家小工厂后来一点点扩大规模成为了一个年产值过亿的企业。 楼仲平和双童吸管走过的路，与现在义乌当地活跃的大部分民营企业几乎一模一样：他们幸运地抓住了中国改革开放赋予民企的第一次机会，并且在这之后，凭借吃苦耐劳和自己的智慧，在中国制造业的黄金时代留下了纪录。 只有一处，楼仲平的路径和大部分义乌商人有点不一样。1995年，在一个打字复印社，楼仲平第一次见到了电脑。这个好