小终端培训《会凌真经》.doc ).doc

小终端培训《会凌真经》 目 录3.0版本 1前 言 13第一节 关于会凌 13第二节 关于本书 14第一章 迈出职业人生第一步 17第1问. 如何理解销售人员首先是一个信使这句话呢？ 19第2问. 除了担当一个信使外，销售人员还承担什么角色呢？ 19第3问. 如何用这本书培养一个优秀的电池销售人才？ 20第4问. 使用本书的过程中需要注意什么？ 21第5问. 听说这本书要考试，如何考法呢？ 22第6问. 为什么要求我们一字不漏的默写下来？记住大概意思不就行了么？ 22第7问. 会凌的培训期有多长时间？分别学习什么内容？ 23第8问. 实战考试又有什么内容？及格的标准是什么？ 23第9问. 如果没有适合的考试区域，如何进行实战考核？ 24第一节 态度决定一切 25第10问. 从事行销事业的业务员应该有什么样的心态呢？ 25第11问. 新业务员的通常有那些心理障碍呢？ 26第12问. 业务员的心理素质指的是哪些方面呢？ 26第13问. 打工仔的心态与做老板的心态有什么不同呢？ 27第14问. 从事电池销售行业有什么好处呢？ 28第15问. 如何选择自己的职业？ 29第16问. 第一份工作应该如何选择就业的单位呢？ 30第17问. 我怎么知道选择哪一位上司才对我的职业生涯发展有帮助呢？ 30第18问. 什么样的人才适合从事行销行业？ 31第19问. 电池行业的销售人员与其他行业的有什么不同呢？ 32第20问. 会凌在电池行业是什么样的企业呢？ 32第21问. 什么叫做工作、职业、事业呢？ 33第22问. 我的梦想就是自己创业成为老板，这是事业么？ 34第23问. 不同阶段的职业生涯规划如何选择企业？ 34第24问. 为什么我们要对苦难怀着感恩的心呢？ 35第25问. 家人不喜欢我从事销售职业，怎么办？ 35第26问. 业务员应当如何看待公司给与的薪水待遇？ 36第27问. 代理人是什么？业务员与代理人有什么关系？ 38第28问. 大家都刚进公司任务一样多，为什么我看到有些新同事的待遇比我高？ 39第29问. 为什么销售人员来的多、能做下去的很少？ 39第30问. 销售职业有没有分类的呢？ 40第31问. 为什么不可以刚开始就选对那些能够留下来的人呢？ 40第二节 再认识会凌 40第32问. 能否简单介绍会凌公司的发展历史？ 41第33问. 会凌公司的组织架构由哪些部分组成？ 44第34问. 会凌的分公司、办事处的职能架构是怎么样的？ 45第35问. 会凌公司的直营部组织发展有何特色？ 46第36问. 会凌会增加新的产品项目么？业务员是否所有项目的产品都做？ 46第37问. 为什么是要在公司中设立专管思想的人？ 46第38问. 会凌的项目部具体是做什么的呢？ 47第39问. 会凌的项目组成员从哪里来呢？项目合作结束后又到哪里去呢？ 48第40问. 项目部与直营部将来的定位如何？ 48第41问. 为什么会凌首先选择电池行业呢？ 48第42问. 什么是会凌精神？ 49第43问. 为什么说成功是一种习惯呢？ 52第44问. 电池销量太少了！这样的小生意还能有多少前途？ 52第45问. 对于工作很努力，但是成绩上不去的员工会凌公司会怎么处理？ 53第三节 规划你的职业生涯 53第46问. 我进会凌公司后发现这个公司比较小还有什么职业规划的价值？ 53第47问. 什么叫做规划自己的职业生涯？ 55第48问. 业务员的职业造诣有多少层次？分别有些什么特征？ 56第49问. 在会凌如何规划我的职业人生？ 57第50问. 会凌的五个职业等级依据什么评定？各有什么含义？ 57第51问. 这么漫长的道路，我奋斗到那一天才能够成功阿？ 58第52问. 会凌的职业岗位有哪些？ 59第53问. 会凌的绩效考核体系是怎么样的？ 60第54问. 不同职衔待遇有何不同？ 63第55问. 会凌的薪酬构成体系是怎么样的？ 63第56问. 会凌是否会多元股份化？职员的职业规划如何结合会凌的未来发展？ 64第57问. 会凌的工资标准与其他同行相比如何？将来会怎么调整？ 65第58问. 在第一个三年计划我应该如何做得更好？ 65第59问. 为什么要非常注意细节呢？ 66第60问. 销售教官主要是从事什么工作的？在我的职业生涯中有何重要意义？ 67第61问. 主训讲师又是一种什么样的职业呢？与销售教练有什么不一样？ 68第62问. 营销大师就是我们销售从业人员的职业生涯的顶峰么？ 69第63问. 会凌的销售人员的名片有什么不同？ 70第64问. 业务员的业绩在不同时期有何差异？ 70第65问. 哪些因素影响成绩的增长速度呢？ 71第