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主任如何给组员订周目标2
* 如何给组员订目标？ 周经营的成功关键在于 -----订好周目标 为什么要订周目标？ 帕金森定律：时间充裕则工作的进度随之慢些。时间紧凑则工作进度随之加快，世上最宝贵的资源是时间！ 预期理论：没有达到周收入的指标，业务员感到好象蒙受了损失，于是延长工作时间来弥补损失。 理论依据 ： 订周目标的注意点： 上下串联 彼此承诺 先彼后此 主任把要求变成组员自己需求 订周目标的时机： 周一下午夕会 根据当月目标完成情况调整本周目标 谢主任针对最后一周给组员小李订周目标 演练： 寻找一个切入点： 小李啊，没几天就要过春节了，回家准备给父母买些什么？大概要花费多少钱？我记得不错的话，这个月你做了3000元保费，只有1000元收入，还差1000元呢，怎么办？ 其实啊，这个也不难，再挣1000元还需做多少保费啊？(3000元)，那么3000元的保费还要几张单子？(2 张) 彼承诺，等待回答： 按照10：3：1法则，二张保单需要送几份建议书？(6份) 那么6份建议书又需要多少个准客户？(20个)现在还剩5天了，这样每天至少要有四访了，这个你能不能做到？(能) 打开工作日志，看看过去的客户资源，这一周要拜访20个客户，每天要有四访，拜访量这么大，客户容易混淆，你认为还要不要记工作日志？(当然要)，那你还记不记得林国庆的如何迈出成功的第一步？(把客户进行筛选) 再次确认： 小李啊，完成这3000元保费啊，你只需每天坚持记工作日志，每天有效四访，这周送出6份建议书，这样回家就不用愁了。 *
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