第一章案例展示——宝玛模式.pptVIP

￡.全球零售业巨头 ￡.年销售额：4000亿美元（2009年） ￡.周顾客数：1.7人次（2009年） 这些品牌你了解吗？ 贝恩公司一项研究表明 2004年，宝洁514亿美元的销 售额中的8%来自沃尔玛。 另一方面，沃尔玛2560亿美 元销售额，就有3.5%归功于宝洁。 曾经的他们： 20世纪80年代，在这两家公司开始合作之前 双方总是围绕着商品价格和货架位置争夺控制权 经历了漫长的“冷战” 情形就象今日中国之零供关系 最终他们走到了一起 为了共同的目标 战略联盟 合作共赢 纸尿裤带来的革命 初出茅庐：持续补货系统 是否低于安全库存 “持续补货系统” (半自动 —— ECR)示意图： 小有所成——CPFR流程（半智能） C-Collaboration P-Planning F-Forcasting R-Replenishment CPFR:合作计划、预测与补货 带来的结果： 双方关系的重新定位 竞争 OR 合作 流通体制 多环节 单环节 （双环节为主） 高效的物流配送系统 与供应链管理 ★ 配送中心选址 ——圆心法选址 * SK-Ⅱ、 伊奈美 、潘婷 、飘柔、 沙宣、 伊卡璐、 威娜 、吉列、 博朗、 护舒宝 、欧乐-B 、帮宝适 汰渍 、蓝诺 、碧浪、 品客、 南孚….. 她们都是宝洁旗下品牌 宝洁公司——全球日用品航母！ 零供关系博弈 EDI 销售、库存情况 补货 订货 VMI EFT(Electronic Funds Transfer) YES 商业计划 市场推广 评估总结 订单预测 销售预测 CPFR流程图 经营成本 库存水平 宝洁产品 利润 在沃尔玛 的销售 大幅下降 48% 50%以上 沃尔玛供应链的推动/拉动流程 顾客订购环节 零售商（沃尔玛） 制造商 生产环节 顾 客 推动流程 零售商订单到达 拉动流程 生产环节 顾客订购环节 启示 沃尔玛供应链全攻略 顾客需求管理 供应商和合作 伙伴管理 物流配送 系统管理 供应链交互 信息管理 *