美国GLG经典营销案例研究.ppt

* * * * * * * * * * * 美国GLG营销经典案例研究 GLG生命科技集团：世界甜菊糖行业巨头 GLG生命科技集团是由39位美国和加拿大著名的银行家、企业家、慈善家及美国大学校长所组建的高科技跨国集团 GLG生命科技集团总部位于加拿大卑斯省温哥华市，是世界甜菊糖行业唯一拥有自主知识产权和最完整产业链，集良种选育、订单种植、生产加工、出口销售于一体的高科技跨国集团 目前，GLG是全球唯一独家拥有ANOC糖完整产业链和30多项发明专利的企业。 GLG集团在中国的投资领域主要是高科技现代农业，专业从事农作物甜叶菊的繁育种植和高端甜菊糖的生产加工，集团凭借资金、技术、市场和拥有完整产业链的优势已稳居行业世界第一 * GLG在中国投资高科技农业领域——甜菊糖系列产品 GLG在中国投资的生产甜菊糖系列产品项目： 2006年，GLF集团投资建成了“青岛润德生物科技有限公司”，总投资5000万美金，注册资金2300万美金， 2007年，在安徽省明光市投资建设“滁州润海甜叶菊高科有限公司”，总投资一亿美金，注册资金2500万美金。滁州润海年生产甜菊糖和优质植物提取物产品1000吨， 平均年实现销售收入2.6亿元人民币，年利润总额6000万 2007年在江苏省东台市投资建设“东台润洋甜叶菊高科有限公司”，总投资8600万美金，注册资金3000万美金, 润洋公司用了9个月时间，一期工程两条中国单体产能最大、科技含量最高的甜菊糖生产线正式建成运转。 GLG集团与安徽滁州市凤阳县小岗村建立了全面战略联盟伙伴关系，计划总投资15亿元人民币，规划建设占地1000亩的小岗村GLG高科技产业园，发展高科技农业项目和高科技食品工业项目 同时，集团还投资500万美金成立了安徽蚌埠惠农甜叶菊高科技发展有限公司，专业从事优质甜叶菊种苗的研发、繁育和推广 * 2010年，GLG集团带着十年来的研究成果——ANOC糖登陆中国，立志为中国人提供健康、天然的糖源 * 2010年10月，在中国设立新公司，涉及食品和饮料行业 2010年12月22日，在中国的饮料生产线投产 2010年12月22日，在香港设立AN0C公司 2011年1月25日， AN0C在中国的主要管理团队公布 2011年3月11日，上半年AN0C饮料产品的最后审定公布 AN0CTM上半年的SKU推出的是1） Ready-to-drink饮料（RTD）的冰红茶?-?零卡路里2）RTD的冰红茶?-?低Calorie13）RTD的冰绿茶 -?零卡路里4）RTD的冰绿茶 -?低热量5）RTD冰茉莉花茶 -?零卡路里6）RTD冰茉莉花茶?-?低Caloried 2011年3月16日，第一次全国广告投放 2011年3月24日，完成13个区域AN0CTM办事处的国家在中国的市场营销和销售 2011年3月30日，AN0CTM饮料产品在中国正式推出 独特卖点，开创饮料第七品类 GLG终端产品对于消费者来说，是一片空白。如何在一张白纸上，画出最令人过目不忘最让消费者爱不释手的产品 国内饮料新品牌不断涌现，各种口味难决高下，品类也越来越细化，如何在这样一个群雄混战的市场面前快速打开局面GLG集团最迫切需要解决的问题。 ＧＬＧ集团及其营销团队从消费者切身的健康需求出发，全面打造产品独特卖点，开创饮料第七大品类——天然零卡饮料，为饮料市场注入新的血液，撬动市场的巨大革新。 首先，将GLG的新产品规划为“天然零卡”的新一代健康饮品——张博士天然零卡饮料 同时还推出了张博士天然低卡饮料，两种产品同时上市，一网打尽饮料市场所有消费者 * 张博士零卡品牌 2011年3月起，张博士天然零卡饮料食品集团生产的包括张博士即饮茶饮料、张博士维他命营养饮品系列、张博士碳酸饮品系列、张博士草本植物饮品系列、张博士纤靓果奶系列、张博士植物蛋白饮品系列、张博士神童博士维他命营养饮品系列、张博士神童博士果奶系列、张博士植物饮品系列张博士零卡糖等在内的产品正在陆续投放市场 * 张博士零卡系列饮品以GLG甜菊糖甙为糖源 张博士零卡糖的主要成分——加拿大GLG生命科技集团研制的GLG甜菊糖甙来自天然糖料植物甜菊 张博士零卡家族 * 全面规划，制胜营销：从无到有，张博士系列饮料从亮相到热销，又创造了又一个成功的典范 从无到有，张博士系列饮料从亮相到热销，又创造了又一个成功的典范 2010年11月8日，GLG集团以1.3亿人民币中标CCTV-1黄金广告段，为新品上市注入雄厚的资本实力，此举为GLG集团在第一时间赢得消费者的认可和信赖、以及迅速打响知名度和影响力奠定了基础 2010年12月17日，张博士天然零卡饮料在安徽省凤阳市小岗村成功下线 此举受到华尔街与美国政府的高度重视，随后GLG集团在纳斯达克的股值暴涨30% 而在国内，安