月份总计及月份计划蔡建彬9.pptVIP

二月份工作重点 三月份工作计划 二月份工作重点 三月份工作计划 二月份工作 分公司活动的制定 区域代理协议的签订 兰州公司的沟通 武汉市场的拜访 专员日常沟通 二月份工作 分公司活动制定 制定三级公司所在区域的销售政策，激励荆州、宜昌、恩施、襄阳、恩施五个区域的销售，加大同期销售数据的提升。同时提高业务人员的收入水平。活动时间从2.15号开始，从销售数据上看，活动进展不好，部分品种的销售同期增长为负数，只有乐力、血塞通、天地通、因洁美这个四个品种为正增长。清喉咽由于断货一段时间，很多客户没有发货，导致增长也是负数。 三级公司对推广品种的重视度，后期是我们的工作重点 附件： 推广组2-3月份活动进度通报3.5 二月份工作 区域代理协议的签订 目前湖北一共签订区域代理协议7份，其中连锁3家，商业公司4家。另外还有5家在周旋中。专员一共五个人，只有湖南和鄂西南两个没有签订区域代理协议，后期的任务相对比较艰巨。加剧对这两块的重点关注 （武汉）华江龙：签订一家（好药师连锁），品种确定为：因洁美，清喉咽。南方医药连锁已经把我们因洁美作为他们的B类主推。天寿连锁准备把乐力采购到他们门店，进行销售 （鄂西北）汪庆：签订4家客户。十堰宏泰，十堰开心人大药房连锁，襄阳宝芝林大药房连锁，钟祥吉安。另外还有多家医药公司对部分品种赶兴趣，例如荆门市医药，广水强人客户都在争取营销部意见。 二月份工作 区域代理协议的签订 （鄂西南）韩鹏：目前没有签订协议，营销思路还是没有转变，销售缺乏品种销售的相关思路，另外一个原因是客户达不到1件/月的销售量，客户都不原因签订协议 （湖南）王晨：没有签订协议，专员2月份拜访岳阳、常德、怀化这三个区域时，客户都品种都不感兴趣，利润点都让出来客户也不感兴趣，反映的就是价格定位高，在市场所需力度不大，每个月的采购量不大，没有办法做区域代理。另外湖南终端市场是湖北事业部最薄弱的地方，只有岳阳存在部分终端。 二月份工作 区域代理协议的签订 （江西）黄云忠：江西市场目前签订两家协议客户。仁济和南昌洪兴，两家商业公司。江西市场而言，终端市场基本上属于樟树医药公司覆盖，江西九州通终端力度比较薄弱，很大程度上不能完成终端市场销售，专员在做江西市场的同时也在积极寻找个人代理商，但是个人代理商也相对比较圆滑，周旋比较耗时。 二月份工作 兰州公司的沟通 兰州公司区域代理协议伍经理已经转交给总代理管理岗——许路路，他是刚从业务岗调到总代理这块的，2月份相对他学习的事情相对比较多，我们区域代理的事情没有忙过来，他三月开始和西药业务人员一起拜访，谈区域代理协议，为我们这块重点做宣传，另外他还在业务会上向业务员宣讲我们这块区域代理协议的相关问题。 二月份工作 武汉市场的拜访 2月份随武汉专员华江龙拜访武汉连锁客户：好药师、南方连锁、天寿、刘有余、老百姓、金药堂、心连心、东明、德仁堂 。 上述连锁相对对我们的品种并不是很感兴趣，他们需求点数比较高，另外他们反映的就是价格定位问题，进场费。客户需求相关产品资料。 湖北事业部业务员的调动相对比较大，很大程度上不好利用西药业务员的资源。 二月份工作 专员日常沟通 早上沟通今天的工作规划 晚上探讨当天的工作 相关事宜飞信的群发，第一时间通知专员得知相关事宜 遇到相关问题的及时沟通，及时有效的为专员做好后勤支持 工作日志的正常查阅 三级公司活动，督促专员跟进 二月份工作重点 三月份工作计划 三月份工作计划 区域性拜访客户 引领专员谈判代理客户（重点湖南、鄂西南） 专员工作状态的了解，跟进工作表现 新专员的培训，对新专员武汉终端拜访的跟进 三级分公司清喉咽颗粒由于2月份都没有货，跟进三级公司备货情况 跟进部分厂家产品资料到位情况 三月份工作计划 跟进三级公司所在区域的活动 实施湖北区域终端活动方案（武汉及其周边、南昌市） 跟进兰州公司协议签订情况 日常专员的沟通 * * 2月份总计及3月份计划 汇 报 人:蔡建彬 时 间:2012.2.8 题纲 题纲 题纲 购销管理总部