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三箭齐发 布企成功转战内销 ——访香港耐克寝饰用品有限公司总经理夏登胜 来源：/2012/0523/17336.html 作者：汪兵 　　 近年来，随着国际、国内经济环境的剧烈变化，许多中小企业面临前所未有的挑战，加之今年房地产业的影响，有的已经濒临破产的窘境，家纺企业也不例外。海门叠石桥作为中国最大的家纺产品研发、生产、集散基地，汇聚了众多的家纺企业，它们发展层次不一，抗风险的能力也不一样，除了少数的大企业能够逆势上扬，多数的中小企业反映，今年与往年同期相比，利润至少减少10%。 　　如何有效拓展内销市场，摆脱发展的困境?笔者认为，一些成功的中小企业的策略和措施很值得借鉴。为此，笔者采访了香港耐克寝饰用品有限公司总经理夏登胜，探讨中小家纺企业在市场上成功运营的一些经验方法。 ? 　　精定位——专做中低档 　　在家纺城，中小企业要想做高端产品实属不易，因为市场基本被一些大品牌所垄断。据夏总介绍，前几年他们的企业每年飞速发展，很多人建议他，可以做一些高端产品，寻求一些高端客户，为此他也心动过，但是细想下来，最终没有做。由于资金、设备、产能、人才队伍配备的不足，盲目扩大生产只会适得其反。因为做中低档产品，一直是夏总不懈的追求，做最好的中低档产品，惠及更多的老百姓，一直是他的心愿，他要将自己的产品和南通市场上一些高档产品错位互补，满足不同的消费者。 　　果不其然，在2008 年的那场金融危机中，当初和他发展水平不相上下的那些企业，由于对经济形势的误判，产品定位不明晰，最终折戟沉沙。正是得益于准确的产品定位、科学的运营模式，如今夏总公司的净资产已经达到上千万元，产品销往全国各地。 ? 　　善调整——外贸转内销 　　夏总介绍，他以前只做外贸生意，产品出口到中东、非洲一些国家。本着诚信、创新、质量、服务、高效的经营理念，在外贸市场业绩斐然，曾拥有一大批国际知名的跨国公司和买手作为合作伙伴。但随着市场竞争日趋激烈，国内原材料、人力成本等不断提高，加上金融危机的影响，国外市场需求越来越小，贸易壁垒的障碍，人民币不断升值，家纺产品国外订单骤减，利润越来越薄。单一型的企业经济结构已经日益显露出其弊端，越来越多的外贸企业赔本经营甚至倒闭。“不求变就等死”，在外销市场的“寒冬”里，夏总义无反顾选择开拓内销市场。 　　外贸加工具有投入少、时间短、获利快的特点，做内销，运作品牌则意味着投资大、风险高和见效慢。同时，随着产品同质化竞争加剧，许多外贸出口企业在转向内销时往往无所适从。毕竟，内销市场也是风起云涌，并不是一片风平浪静的海湾，出口企业要成功转战内销市场并不是一件容易的事。 　　夏总认为，从事外贸出口的企业，无论是经营理念、管理水平，还是新品开发能力，都要比一般企业强。它们能设计生产出符合欧美市场要求的产品，那么也能设计生产出受中国老百姓欢迎的产品。从以前的单一外向型，转向充分利用好国内国外两个市场，将是中国出口企业的主要出路。 ? 　　树诚信——口碑树品牌 　　大家都知道，作为家纺企业，一直以来服务的对象基本上都是终端客户。在竞争日益激烈的市场里要想赢得一席之地，企业比拼的永远是产品的质量和服务。优质的质量和服务是企业长久立足于市场的法宝。再好的经营理念，没有良好的质量和服务作保障，既使领先占领市场，也终究逃脱不了被市场淘汰的命运。所以，质量必须以优取胜。 　　随着家纺行业市场竞争的愈加激烈，要想在市场中求得生存，除了讲诚信、重质量，还必须将产品放在软装饰品这个大环境中审视，提高附加值。以品牌产品为主体，将设计理念及服务宗旨传递给经销商，在他们与消费者的互动中，使生产厂家的品牌得到广泛的传播，同时协助经销商树立他们的“本土品牌”，更好地发挥企业的“品牌效应”。 亚太布艺网