1p理论2.docVIP

1P理论2 按照4P营销写一个公式，你们就可以看得到，利润就等于价格减去3P，价格我们叫做1P，价格我们叫做1P，实际说我们讲的就是价格理论，定价的理论，1P价格减去3P，3P就是生产，就是讲的生产、促销、成本，利润就是1P－3P，1P就是价格，3P就是生产、渠道、促销、成本对吗？1P－3P是不是利润，单位利润，对吗？按照原来的4P营销，我们如果降价，消费者得益，对吗？如果我们提升质量，消费者也得益，因此他们买我们的东西。但是降低和提升质量就会成本升高，收益降低，结果整个行业的利润是不是降低了？这就是过去的结局，这就是4P营销。但是我们现在呢？质量也可以提高，价格可以降低，降到什么程度了，降到等于0，看到没有，价格不仅仅是降对目标顾客，而且让它等于0，价格降的等于0，质量还可以提升，结果我们的赢利是增加了还是减少了？赢利还增加了。原来赢利五千，现在赢利一万；原来价格等于一块，现在价格等于0，是不是把原来4P营销里面不能解决的问题是不是在这个三角里面解决了，是不是解决了？解决的问题的核心问题是哪来的，还不是这个1P里面找到了一个第三者，1P里面一个是目标顾客C，还有一个找到一个第三者B1，看到了吧，找到他来共同买单.。所以1P的核心就是怎么找到分摊价格的第三者或分摊生产成本的第三者，你的核心就是怎么找第三者，分摊价格或分摊生产成本的第三者。只要你把第三者找到了，现代4P的营销不能解决问题，都会被1P营销来解决。为什么我们把它叫做1P营销？因为不管你有多少P，价格这个P是收益，所有其他的P都是成本，对吗？因为所有其他的P都是花钱的，只有这个价格是收钱的，所以价格这个P是关键，那么你会说，为什么花钱可以规定为定价的这个策略呢？我们知道，这个3P是成本，多P，现在有的人搞很多10P，几十个P都有，几十个P也可以把它分开，除了价格以外，所有P都是花费，都是成本，成本问题就是个定价问题，如果我们的成本降低了，就增加了赢利空间对吗，因此我们降低还可以赢利，所以成本降低所增加的赢利空间，实际上就是增加了降价定价的空间，对吗？所以成本问题实际上是一个定价的问题，如果我们成本增加了，那我们这个赢利空间减少了，我们降价的空间就减少了，所以还是一个定价的问题。所以成本问题归根结底是一个定价的问题，多P问题归根结底是一个成本问题，因此多P可以归结为1P，清楚了吧？所以我们为什么把多P理论，或者是4P理论叫做归结为1P理论，因为所有P的理论它都是成本，除了这个价格，而多成本降低，就意味着定价的空间增加了，弹性增加了，那还不是一个定价的问题吗？所以过去人们把这个PE的理论搞的天花乱坠，以为有多么复杂，一旦我们锁定为一个定价的问题，这个营销就变得非常简单，好记。不然你是1个P，还是30个P你能记的住，发散的那个是，发散的思维，那个是很收敛的思维，所以这个1P营销的核心就是寻找第三方的营销学，它核心是寻找第三方，第三方到哪里去找呢？第三方的存在，在信息经济、知识经济、网络经济的年代，这个第三方遍地皆是。我给你的1P营销理论，它告诉了你有多少呢，有11种1P理论的类型，这里我们介绍了五大规律，去寻找第三方的五大规律，实际上我们可以找出无数种，我现在随便可以讲出七八种规律来，这个规律是放开的，我们这里就举了五大规律，五大规律乘以11种类型，一共是55种寻找第三方的办法。严格地说我们有多少种，数不清楚有多少种，无穷无尽种的方法，可以寻找到第三方买单。所以这个1P营销你从这个简单的例子，你就可以看出来，它和4P营销完全不是一回事，你看到了吧？它的整个思路彻底地改变了。 前两年流行的两本书，一个是《蓝海战略》，一个是《长尾理论》，我们先看看这个长尾比那个蓝海战略是不是更蓝。蓝海战略实际上是一个红海战略，因为蓝海战略它只在这个行业竞争跟原来传统营销学是一样的，它还是在行内竞争，我打一个比方，蓝海战略是什么意思呢？他说我们大家都在这个教室里边，你们坐在这一块相互竞争，面对面竞争，相互打，相互扭着打，打得血直流，听懂这个意思吗？他说你这个傻瓜怎么不跑到这个没人的地方来呢，这就是蓝海战略。蓝海战略他说你应该逃避竞争，跑到一个没有人的地方在那个地方去发财，他就逃避。但是《蓝海战略》这本书里面有一个前提，这个逃避竞争的企业还是在这个教室里边，你要记住，还在这个教室里边，在同一个行业里边，他并不能跑到行业外边去。好了，你们再看看这一边，行业，原来我们都知道行业内容竞争包括蓝海，都有行业内部竞争，事实上，我们不一定是在这个行业。我们再看，假设我们这是一个饮料，是个可乐，饮料1，F假设是，这个是个饮料行业，F1是一个厂，F2也是一个厂，好了，Fn，比方说这个就是可乐，这个是PESI，还有七喜，还有很多很多的饮料，我们知道这个饮料你说它可不可以把上岛咖啡这个广告打到它这个上面来，可不可以？