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八味和胃胃健康组合如何在胃药市场成功突围 ——鼎弘实业营销推广战略记实 如何能严谨科学高效的开发新产品，并使其成功上市？这是贵州百花药业和鼎弘实业所共同关注的问题。 作为贵州百花药业新产品八味和胃胃健康组合全程策划推广公司，鼎弘实业可谓下足了功夫。进行调研分析，找方向，想点子，因为胃病产品市场不同于其它产品，名牌产品不少，从三九胃泰开始，丽珠得乐、斯达舒、胃炎平、吗叮啉、胃仙U等等，近十年来胃药市场已形成了众多的胃药品牌，并各占一席之地，新产品想在这个强手如林的胃药市场上分一杯羹并不容易，但也不是没有机会：目前全国胃病患者的总人数，粗略估计有近3亿人，我国胃病的发病率之高，发病人数之多已居世界之首。国内胃药OTC市场需求量仅次于感冒药，市场需求大，呈上升趋势，全国胃药市场销售额已达50亿元，但其市场容量为120亿元，而且每年以20%的速度增长。目前全国胃病用药品种很多，大多数产品仅能够改善胃病、胃胀等不适应症状，仍无法从根本上修复治疗胃病，到目前为止，还未发现一种能彻底治愈各种胃病的特效药物。因此，据业内人士分析，谁掌握了制造胃药的核心技术，谁就有资格争霸市场。 目前治疗胃病的产品很多，且各有特色。首先来看葵花胃康灵。葵花胃康灵的定位是普遍的胃病患者，以中老人消费者为主，所以在广告诉求时以中老年人示范。我们从诉求来看，它给人的感觉就是接近大众，实际销售证明，基本上年龄偏大的人选择的多。其实胃病患者大多为中老年人居多，占领了中老年人，也就占领了大部分胃病消费者； 另一个治疗胃病产品斯达舒，则将产品的功效浓缩到了6个字。“胃痛、胃胀、胃酸，请用斯达舒”，诉求对象是针对普遍的胃病患者，因为概念有力，将胃病进一步具体的描述成三个分支，让消费者对号入座，从而也占领了一部分市场，许多年轻人在胃不舒服时就选择了斯达舒。 西安杨森一直诉求胃不舒服是因为胃动力不足，这才是根本，所以吗叮灵是治疗胃动力不足的好药；让消费者多了一种选择，原来一切胃病的根源是胃动力不足，只要增强胃动力，胃不舒服的症状就减轻，而且从提高胃自身免疫功能上获得了部分消费者的信服；还有众多杂牌胃药和地方胃药品牌纷纷割据，应该说胃药市场竞争够激烈了吧！ 可是海尔丹桂香却诉求“胃病，久治不愈请用丹桂香”，也占领了一部分市场，当患者胃病反复发作时，就想起来海尔丹桂香，从而进一将目标消费群进行细分，只主攻胃病反复发作的消费者。实际上我们用20/80原则来分析，带给你最大利润的是那些长期使用胃药的消费者，也就是胃病反复发作的消费者，只要占领他们，也就占领了核心的胃病患者。 事实表明，只要我们做好充分的调研，进行精细的分析，找出一个突围的缺口，制定出适合谓大夫成功推广的营销战略，就完全能够成功突破其它产品的围追堵截，创造可观的经济效益。 然而，胃病市场竞争如此激烈，一个新品要进入这个行业，究竟该如何去做？一个坚巨而极具挑战性的任务摆在我们面前。 ——这个时候，大多数的营销专家都想到了定位！我们给产品找到一个位置，一个比较合适的位置，从而站稳脚跟，应该是比较有效的！ 道理绝对讲的通，但是在位置几乎被对手占完的情况下，如何再次找到更合适的位置？是众多专家运用定位时要思考的问题。 我们又看到了一个治疗胃病的产品——美罗牌胃痛宁片。虽然也是治疗胃病，但是在格调诉求上和其它产品都不一样！它在广告里大胆的说“胃痛，光荣！”，言下之意是说得胃病的这些人都是有一定社会地位的人，因为忙于事业而导致胃病，而胃痛宁片就是专门给这类人吃的！这一创意也是相当不错的。 这些胃药都已占有了一定的市场，那么是不是说机会越来越少，市场越来越小，谓大夫面临的难度就越来越大，甚至没有机会了呢？其实不是，只要你进行深入的调研分析后，就会发现其实这些“大牌”产品也都有其不足之处： 葵花胃康灵中年人吃的多，感觉产品格调大众；吗丁玲解决胃动力不足，倒是好多年轻人爱吃；斯达舒的消费者年龄没有明显的限制，但是在中老年胃病市场，它比不过葵花胃康灵。而胃痛宁片的缺陷在于价格较高，目标人群有限，一般的工薪阶层难以承受。 由此来看，新产品进入市场前，找对定位是关键，而问题在于，找的这个位置、或者这个定位是不是更合适？定位是否更准确、够锐利。如此，即使进入消费者的心智成本加大，准确、锐利的定位依然可以获得意外效应而成功！ 八味和胃胃健康组合全程策划第一步：寻找市场突破口 新产品的开发要有的放失，先创意新产品，然后给这个新产品找市场是赌博游戏式的做法，正确的思路是：先去分析市场，了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有哪些弱点可以利用，消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格，最终通过理性的分析找到市场空档，把自己的产品根植于这块“肥沃的土地”上。 为了给八味和胃胃健康