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* 讲公司的几个角度 讲历史 讲规模 讲文化 讲产品优势 …… 通关要求 1.两人一组 2.与自己的搭档互相通关“讲公司” 3.搭档给予建议 4.上台演练，导师给予点评 讲产品 * 讲金融的几个角度 金融的发展趋势 金融是责任 金融是尊严 金融是事业 我们的汽车轮胎，使用寿命是两年，这两年里可能因为一颗钉子，一场追尾就爆胎了，轮胎寿命两年是客观存在的，但两年里可以发生的事情太多，谁都无法预料，因为我们谁都不知道未来会怎样？但我们至少可以准备个备用胎（金融投资），当爆胎时自己有，就可以换上。 投资，就象汽车的备用胎，汽车就会行驶 金融发展趋势 * 面对我们心爱的人，仅仅努力和誓言还远远不够。无论我们在或不在，我们都希望他们一样过着高品质的幸福生活！这个愿望是一种责任，这种责任需要保障。 如果有一天你还原地踏步？你将用什么样的方法可以让自己辛苦积累的财富不缩减，给自己喘息的机会，继续前行？ 从学习到投资才是路才走得更远 金融是责任 现代经济那么发达，看着心爱的家人倾家荡产地来救他，他自己在痛苦中等待生命的终结，你觉得他会有尊严吗？他的自尊心难以忍受，他绝望而死！ 对他的家人来说，一样会痛苦万分，觉得自己没有尽到责任，甚至这件事会影响家人一辈子，会成为心里永远的痛。你觉得这种情况下，活着的人会有尊严吗？ 【备注：该说法适合面对一般客户】 金融是尊严（1/3） 金融是尊严（2/3） 我知道您是一位非常成功的人，您有很多钱，但您一样需投资！ 因为一旦您拥有了一个适合您的投资，您依旧可以过有尊严的生活！ 【备注：该说法适合面对有钱人】 金融是事业 金融投资就是 事业 ——您幸福的财富！ 所以您投资的是： 这笔钱，我将会以三种方式给回您…… 方式一 方式二 方式三 学习金融知识，了解金融市场动态。 掌握金融知识，更简便的投资，做事业，名利成就。 创业改变命运，改变家人和朋友的生活质量，以及对社会的贡献。 例子： 结论是： 您的投资！ 您用少许的钱，买一大笔将来的财富！ 您这样做，其实，只不过是把左口袋里 的钱，放进了右口袋，对您和您所爱的人 有百利而无一害。 * “三讲”示例 我为什么做金融投资？ 我为什么在宏安做金融投资？ 金融是什么？ 客户情况： 以前做房地产销售时的客户，一直以来都有联系；逐渐成为朋友；之前也数次邀请我到她家中，但一直没有主动上门拜访； 拜访情况： 准备：端午期间为客户赠送佳品：以“粽子”和“世界杯赛程表”为借口，给对方电话，到家里进行拜访；前期：14：30到客户家中，与对方聊天，逐步开始介绍自己的行业和公司。 我的三讲： （讲自己、讲公司） 业务员：我以前在xx行业，从来没有想过自己会来做金融，最开始觉得金融没啥特别的…… 3年前我舅妈出1万元，现在身家千万…… （讲公司） 业务员：客户先生，现在宏安做金融投资，您会感觉到越来越便利的。因为我们是一站式服务、金融超市，以及学习投资组织”，这个综合金融平台的优势是宏安独有的，也是其它公司无法比拟的。 金融需求分析： 业务员:现在市场经济意识都在增强：而金融业在中国也慢慢形成发展趋势； 客户答:对啊，好像XXXXX。 经验之谈： 属于自己的三讲，不需要太多技巧与经验 作为新人，没有很多技巧；不过进入金融行业基本都有自己的故事；讲自己真实的感受和发生在身边的故事，很容易会感动到旁人的。 * 1、分析自己和客户的特征 2、选择合适的版本 3、通过背诵熟练掌握 4、对主管和家人试讲、演练 5、坚持拜访应用，不断娴熟 训后必做的五件事 用固定的模式、固定的内容、固定的方法讲“三讲”，可以轻轻松松做金融！ ★讲自己 ★讲公司 ★讲产品 28 Thank you! * 请大家思考： 随意三个人站在你的面前，你能马上判断他是否敬业，是否可信任，是否有能力 ，不能 所以所有的优秀的品质，只有通过三讲才能表达出来 * * * 138 * * * ** * * * * 打造学习型投资组织 从学习到投资 打造学习型投资组织 从学习到投资 《攻心术销售》 什么是销售？ 什么是攻心术？ 销售就是一场心理战！销售就是心与心的较量！所以，在销售工作中要想提升你的销售业绩，就一定要懂得察言、观色、攻心，真正明白心理学对销售工作的重要性，从而成为销售行业中的佼佼者。他们可以做到的，你同样也行！学习和掌握他们的攻心秘笈，在