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【最新公文】招商引资实务与技巧.doc
招商引资实务与技巧
招商引资的初步知识l、招商引资的经济背景;没有投入就没有产出,更没有未来的发展后劲,要形成一个地方的新的增长点,必须不失时机地招商引资,做到不停顿地上项目,不停顿地办新厂。目前,我们处在“四大五争”的经济背景下进行招商引资。所谓“四大”,即:大发展。发展是执政兴国第一要务,全面建设小康社会,发展是根本。全面理解我国经济发展涵义,要掌握三大指标,从现在起到2020年,我国GDP总量要超过36万亿,人均GDP要超过3000美元;从现在起到2020年,我国仍要维持7%的高速持续增长;从现在起,我们谋求发展,是为了实现中华民族伟大复兴,开创富国强民的新时代。二要全面理解发展四个层次的要义,发展是硬道理,发展是全面的发展,发展是可持续的发展,发展必须是超常规的发展。为了谋求发展,我国连续多年采取:增发国债、加大投资、扩大内需、鼓励出口,调整税收等五大措施,取得了举世瞩目的效果,在世界经济低迷面前,中国经济一枝独秀,从而使我国兴起了城市扩展、外资涌入、民资高涨、制度创新的“四大”浪潮。大开放。中国入世,开创了中国经济发展的第四次机遇,解决了中国“姓中还是姓世”的问题,从此,中国真正参与了全球经济一体化,加大了分享世界经济增长的比重,中国正将成为世界制造中心,上海正在努力成为世界采购中心。目前,招商引资出现了。“三个”更加的特点:即对外开放领域更宽了,层次更深了,力度更大了。如日本的企业对华投资正现出如下动态:第一,制造业的生产据点向中国大量转移;第二,不断扩大高附加值产品投入,提高在中国本土销售比率;第三,把中国作为重要研发基地;第四,制造业带动金融、航空、流通、研究开发等其他行业的跟进。大调整。加快中国现代化进程,全面建设小康社会,必须解决“三农”问题,坚持走。非农化、工业化、城市化的路子,实行战略性、全方位调整”。第一,城乡人口比例的调整。农民穷,穷就穷在中国农民太多,要想农民富,就要减农户。嚠此,农民做成减法,城市做加法,实施“小企业大战略,小城镇大战略”是我国长期战略方针。到2010年,我国农村人口要由现在的62%下降到55%,实现这一目标,农村必须走工业向园区集中,农民向城镇集中,土地向种田能手集中,尽量多地创办企业,为农民提供更多的生存载体,是解决“三农”问题唯一选择。第二,城市建设思维的调整。城市建设由修补型的老城改造向扩展型生态风貌转变。城市建设要在改天换地中,让人居环境回归自然,让山水引入城市,让功能更加齐全,让城市扩展带动边缘地区空间更大,形成城乡协调发展局面,最终实现城乡一体化。第三,农业内部种植结构的调整。发展高效农业,提倡精深养殖,是实行农业内部调整的主要目标。农民种田的思想方法,要由“民以食为天”转向“食以民为天”,大力引进新品种,发展有机农作物,尽量多地向消费者奉献绿色的、安全的、健康的、生态农副产品,精品水果,把增加农民收入的来源,聚集在新、奇、特、稀、少、偏农产品上。第四,工业内部换档升级调整。工业内部调整思路是传统工业向新型工业化转变,劳动密集型产业向中西部转移,产品档次由精而贱向精而优转变,工业企业装备向现代化、智能化转变。第五,服务业内部的调整。第三产业由生活服务类向生产服务类转变,使第三产业领域内涵不断扩大延伸,逐步加大第三产业在国民经济中的比重。大发动。民营经济是推动经济发展和体制创新的重要力量,具有很强的竞争力,极大地膨胀力,旺盛的生命力,希望在民间、活力在民营,发展靠民资,已成为今后经济发展的主要取向。发起民营经济人民战争必须学习浙江的经验,今天浙江,有4000万农村人口,他们中有150万人在世界各地当老板,有150万人在中国各地当老板,还在300多万人在本省当老板,光老板就有600多万,平均每个老板雇5个员工,就是3000万人走上了非农化道路。为此,我们提倡农村基层干部要带头创办民营企业,使之蔚然成风,形成大发动态势。所谓五争是指在“四大”的态势下,各地为了发展经济正出现“争项目、争人才、争发展空问、争投资者、争资金”的生动局面。在“四大五争”面前,慢走一步差之千里,耽误一时,落后多年。我们要抓住机遇,把机遇当成启动发展钥匙,把机遇看成是实现跃升的跳板,不失时机,找老板,办新厂,求发展,使各地经济发展趁势向上,一上再上。2、招商引资的含义招商引资:是引进资金、技术、先进管理经验、外销市场、特别不能忽视“市场”。招商引资可以收到“四促进一拉动的效果。四促进是:促进调整结构,有利改造老企业;促进城乡基础设施建设,改善投资环境;促进科技进步,发展和提高企业素质;促进人才开发,提高人的素质。一拉动:即拉动城乡经济格局实现“质的变化。3、招商引资的具体形式(1)国际信贷,分出口信贷和买方信贷。(2)合资经营企业,是股权式的企业。(3)合
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