中小学升提分教育咨询公司商业计划书.docVIP

目 录 一、项目摘要..............................3 二、行业背景..............................6 三、行业前景预测..........................9 四、卫辉市场定位及招生预测...............10 五、项目优势.............................14 六、营销策略.............................20 七、融资说明.............................22 八、项目实施进度.........................25 第一部分 项目摘要 一、企业简介 1.机构名称：京华教育咨询有限公司 2.总部地址： 3.项目定位：中小学升学提分第一品牌 4.经营业务：重点中学个性化一对一，VIP小班课外培训 5.注册资金：***万元 6.项目目标：3-5年成为河南省中小学升学提分第一品牌 7.目标客户群：小学各年级及初、高中一，二，三年级的学生。 三、京华文化 1.使命：让中国的孩子成为世界的骄傲！ 2.愿景：成为中国尖端教育的典范！ 3.价值观： 爱心 诚心 责任心 感恩心 进取心 4.用人观：高德高位，高功高奖 5.校 训：充实的过好今天，就有美好的未来 6.教育观： 教育就是让孩子拥有美好的梦想！ 7.行为观：要注意细节，不要总想当然；要承担结果，不要指责他人；要主动汇报，不要领导问你；要解决问题，不要传递问题；要关注结果，不要总讲原因 四、京华组织结构 内部实行直线性，扁平化的组织结构。学校上下各司其职，相互协调，共同发展。 第二部分 行业背景 教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”和最具“钱景”的市场之一。 市场空间大，刚性需求坚挺。 早在2004年，城市居民人均教育培训支出已达1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消费支出的第一位。截至2004年底，除去国家高等教育，单论各种相关培训市场，产值已达百亿的规模，且正以每年50%以上的速度迅速增长。到了2006年，这个市场已经发展到上千亿元规模。而经过几年的发展壮大之后，到现在已经达到万亿元的规模。中国教育培训产业的巨大空间以及发展潜力而言，已无需赘述。从宏观上讲，中国教育培训产业的总需求达到1.8万亿元，除去正规的学校教育（大约占60%，折合1.08万亿）之后，市场化培训需求达到7200亿元。 缺图 人口基数大，择名校需求坚挺。 我国当前2～12岁少儿超过2.2亿，基数庞大，少儿教育面临前所未有的发展空间。随着我国民众对子女教育认识逐渐提高，社会竞争日益激烈，少儿接受教育年龄逐渐提前，早教由此催生。另外，由于我国优质教育资源分配不均，适龄少儿择名校，择重点学校成为当前基础教育中最关键问题之一。由此引发的幼升小、小升初，中升高培训市场火爆异常。 从人口层面看，我国80年代出现第三次出生人口高峰，目前对应的育龄妇女数量仍未达到顶点，新生儿数量在相当一段时间内不会出现较大缩减。根据年龄阶段推算，未来几年中小学培训市场上升空间巨大；且2012年左右，我国将迎来新一轮的入学高峰。青少年教育市场仍将快速发展。 三、行业发展迅猛数据显示，中国教育培训市场产值在2009年突破6800亿元，预计2012年年末将达到9600亿元，接近1万亿元；行业最近几年的复合增长率保持在12%左右。而民办教育培训机构增长率更是高达16%，且在整个教育培训行业的占比已经达到44%。由于民办教育培训结构进入者不断增加，这一比例还将显著上升。 新东方2006年在纽交所成功上市后，其财富效应吸引了各路资金进入教育培训行业，6、7年来教育培训作为投资的热点，其热潮始终没有退却，目前热度还在升温。 数据显示，目前有59家公司拿到风险投资，其中9家已经上市，其余50家正在上市进程中或者有上市的准备。 教育培训市场正向更加细分的趋势迈进，高、中、低不同层次的培训需求正在寻找合适的沟通渠道。同时教育市场发展的良好态势，也逐步出现了行业细分，分类更加细化，定位更加专一的方向。 注：当前中国个性化教育培训市场十分广阔，中国中小学课外辅导市场从2007年的1238亿元增长至2009年的1897亿元，年复合增长率为23.8％，预计到2014年将增长至4472亿元（约合655亿美元），2009年到2014年的年复合增长率为18.7％。 第三部分 行业前景预测 根据教育的学制阶段以中小学课外辅导为依据，目前中国有70%的中小学生，选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高。有1/5的被调查家长表示，愿意拿出上万元为孩子的课外辅导买单。 同样中小