中式化妆品市场销策划书.docVIP

长春光华学院商学院 专 业 （班 级） ： 财务12403 学 号 ： 021240326 姓 名 ： 指 导 教 师 ： 张晓讲师 成 绩 ： 中式化妆品市场营销策划书 概述 本策划书对相宜本草专卖店进行了营销策划。本策划对相宜本草专卖店进行了以下策划： 一、影响营销水平的主客观因素分析 机会分析 STP 分析 行动方案 成本预算 方案控制 前言 山东高等电力专科学校附近护肤品商店较少，品牌单一，经营混乱，但人口较多，需求旺盛，且对护肤品品质的要求日益提高。我公司认为这里的市场缺口较大，市场前景较好，比较适宜专卖店的开设。 随着人们生活水平的日益提高，人们更注重健康的生活；同样，在护肤品的选择中，人们也会考虑到护肤品的成分是否健康，自然。根据调查资料显示，2010 年上半年，国内化妆品专营店已经超过 10 万家，并以 30％的年增长速度快速发展。 相宜本草，作为草本类护肤品国内的领军者之一，一直致力于产品的研发，力求产品的自然。其产品以草本为主要成分，独创“机芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，安全、高效护肤。 本公司将在山东高等电力专科学校附近开设相宜本草专卖店，主要顾客群为学生尤其是女生，争取抢占大部分市场份额。 本公司通过问卷、邮件以及电话认真调查了山东高等电力专科学校及周边区域的基本市场状况，了解到护肤品市场缺口较大，市场潜力巨大。我们对公司的背景分析、竞争分析、SWOT 分析、消费者分析等方面进行了深刻的研究分析，并初步确定了目标市场、产品策略、价格策略和促销策略。 通过策划的执行，我们争取三个月打开周边大学的市场吸引周边地区的消费者，满足消费需求　　 目录 一、影响营销水平的主客观因素分析………………… 需求特点……………………………………………3 购买行为模式……………………………………………3 营销环境分析……………………………………………4 机会分析…………………………………………5 营销组合策略……………………………………………6 促销预算……………………………………………7 影响营销的主要客观因素分析 目标市场特征：潜在顾客多，多为在校大学生， 但附近地区护肤品销售机构少，护肤品品牌单一 且经营混乱。 需求特点：需求量大，尤其是中低档产品 目标顾客的购买行为模式：调查显示 66.7的学 生选择在超市购买，而其中男生 90以上都会在 超市购买。53.3的大学生会在专柜购买，5.6 的大学生会选择网购。而选择去超市购买的学生 往往要乘车去市区。 营销环境分析 宏观环境——人口环境分析 由于人口众多，经济增长迅速，中国已经成为全球未来增长潜力与规模最大的化妆品市场。究其原因，主要是 由于我国人民的总体知识水平和自我意识表达需求正 在逐渐上升。截止 2010 年上半年，全国大学生的数量 已达到 3000 万人／次，与 2009 年同期相比增加 1000 万人次，与 2005 年同期相比则增加了约 2000 万人次。 与之所以伴随的是女性受到高等教育以及在之后在岗 位上得到发挥才能的机会也随之增加，她们对自我需求 的认识和独立的要求也在慢慢地提高。而作为护肤品的 主要购买人群，她们也无形中推进了我国护肤品行业。 而作为女大学生，她们作为女性从青春过渡到成熟的中 间段，我们有理由相信中国女大学生的护肤品市场存在。 宏观环境——社会人文环境 在社会人文环境上，虽然护肤品的购买群体目前仍然以 女性居多，但由于其今年来品种上的多样化，加上强调 “健康生活，快乐生活”这一概念的不断深入普及，它 实际上已受到各类消费者的接受。因此，护肤品市场近 年来一直都有一个比较大的发展势头，尤其是主打“中 草药”的护肤品更是因其自然健康而越来越多的受到国 际权威美容专家的好评与公认。 宏观环境——技术环境 由于本草护肤品的最大卖点就是“纯天然，无任何添加 剂”，那么自然而然其制作技术也就是整个产品的核心部 分。单单以“相宜本草”这个沪上比较知名的草本类护 肤品为例。相宜本草为了不断提升品牌知名度和产品本 身，2000 年与上海中医药大学合作，致力于产品的研发， 并成立了美容实验基地和研发中心，包括萃取中心，实 验、检测中心，中心实验室等等。因此，我们不难发现 草本类护肤品的产品技术的竞争十分激烈。 宏观环境——经济环境 2008 年全球金融危机的爆发使得众多行业瞬间瘫痪，然 而化妆品行业并未受到太大的影响，因而此版复苏较快， 可以说是走在内需市场的前列。之后，根据中国宏观经 济的良好调控以及持续的增长使得中国护肤品行业继续 保持了增长的势头。更有专家预计 2010 年到 2013 年化 妆品行业的年均复合增长率将有可能提升至 13.4.左 右，其中，护肤品市场