新境界逸景高山清盘营销计划.doc

逸景高山清盘营销计划 前言： 活动方案之前，我们对前期宣传活动进行如下总结：有以下几点： 现有特价房优惠价格力度已经打出去了，但是目前所剩余产品类型单一； 同时客户普遍反映的问题集中点以生活配套设施不完善，距离主城区较远； 与凯里地区各楼盘价格未达到非常高的优势，且生活配套方面有一定的差距； 仅以价格优势吸引客户上门，无法达到预期的效果。 基于前期营销方案凸显的问题，为提升项目现场人气及销售量，保持项目的人气关注度，拟提出本次《清盘营销计划》如下： 初期： 针对业主及新成交客户，制定车位十抽一活动（即满十人抽取一个免费车位），制造出较高的市场关注点。 每日来访客户免费赠送端午节粽子，口碑宣传更旺，再次补充来访人气。 我们目的归终于一点：持续不断的，更多的来访人气，更多的房源成交销量！ 本场营销费用预计控制在：10000元以内。 活动目的： 1、吸引新老客户及市民带朋友到现场参与活动，扩大项目影响力，进行口碑传播； 2、现场旺场，带动气氛，聚拢人气，配合现场销售，促进成交。 3、配合更为有吸引力的促销政策之下，力争20套销售目标，产值约960万元。 二、活动安排： 1、活动主题：逸景高山端午送车位活动 2、活动时间：5月25日-6月20日 3、活动地点：项目营销中心 4、参与人员：新老业主、所有上门客户 5、活动内容：邀请新老成交客户到营销中心现场抽取车位，以十人为一组，分批次抽取，十人抽取一个免费车位，其他未中奖客户抽取相应其他奖项，通过奖品的刺激，提高新老客户上门量，聚集售房部人气。 三、活动流程： 一）活动流程一：针对参赛的客户 1、第一次——5月30日： 抽奖时间：上午9:00-12:00，每轮抽奖时间30分钟（共计5轮抽奖50人）。 （1）、按成交顺序5月30日前通知成交50位客户来抽取车位，每10位客户成一组。 （2）、其中一位客户抽中免费车位，其他客户根据抽中相应奖项兑换。 （3）、针对活动期间来访客户免费赠送粽子活动（每日限量赠送，吸引人气上门看房）。 2、第二次——6月6日： 抽奖时间：上午9:00-12:00，每轮抽奖时间30分钟（共计5轮抽奖50人）。 （1）、按成交顺序6月6日前通知成交50位客户来抽取车位，每10位客户成一组。 （2）、其中一位客户抽中免费车位，其他客户根据抽中相应奖项兑换。 （3）、针对活动期间来访客户免费赠送粽子活动（每日限量赠送，吸引人气上门看房）。 3、第三次——6月13日： 抽奖时间：上午9:00-12:00，每轮抽奖时间30分钟（共计5轮抽奖50人）。 （1）、按成交顺序6月13日前通知成交50位客户来抽取车位，每10位客户成一组。 （2）、其中一位客户抽中免费车位，其他客户根据抽中相应奖项兑换。 （3）、针对活动期间来访客户免费赠送粽子活动（每日限量赠送，吸引人气上门看房）。 4、第四次——6月20日： 抽奖时间：上午9:00-12:00，每轮抽奖时间30分钟（共计5轮抽奖50人）。 （1）、按成交顺序6月20日前通知成交50位客户来抽取车位，每10位客户成一组。 （2）、其中一位客户抽中免费车位，其他客户根据抽中相应奖项兑换。 （3）、针对活动期间来访客户免费赠送粽子活动（每日限量赠送，吸引人气上门看房）。 、奖项设置及清单： 未抽中车位及来访客户奖品 奖项 基本奖项 备注 奖品 价值 数量（每组） 纪念奖1 车位代金券 30000元 1 纪念奖2 车位代金券 20000元 1 纪念奖3 车位代金券 10000元 1 纪念奖4 物管费 1年物管费 1 纪念奖5 物管费 6个月物管费 1 纪念奖6 物管费 3个月物管费 1 纪念奖7 物管费 2年物管费 1 纪念奖8 物管费 1年半物管费 1 纪念奖9 物管费 1年3个月物管费 1 来访奖 粽子 8元 2 每位来访客户赠送两个粽子，由置业顾问派发。 注：车位代金券仅用于获奖后七天内购买（购买以交足正式定金为准）项目产品时用作为优惠使用，可以自身使用也可赠予他人，不以现金形式发放或兑换，客户凭《车位代金券》享受购车位优惠。 抽中车位客户奖品 奖项 特殊奖项 备注 奖品 价值（元） 数量（每组） 特等奖 指定免费车位一个 60000 1 每组抽取一个车位 五、推广安排： 销售Call客：销售员以电话和短信的方式，邀请每一位老业主及新成交客户参与活动的消息并释放项目卖点，拉动老带新优势。 商业短信：通过短信群发释放活动信息及项目价值点。 发送时间：从5月25日至6月20日 发送数量：每周五、周六共计发送45万条 邮政DM夹报：投放关于本次活动的新闻信息并推广项目产品价值点。 发送数量：每周2万张，共计6万张。 单页派发：制作1万份单页对整个凯里市区进行派发。 六、