小区拓展计划.docx

市场拓展计划－－－－－－－－－－－－－－ 传统的坐销模式已经不能满足市场的竞争需求，面对转型，以主动出击的姿态抢占渠道优势，将成为市场竞争中不给吞噬的重大因素，小区家装就是目前渠道转型的一个鲜明的亮点，其难以估量的销售潜力和辐射效果，切实做好小区家装工作，将是一件深远的事情。小区开发流程搜集楼盘信息，欧盘信息整理分析，建立备选楼盘档案确立目标小区目标小区实地考察（获取详细信息）与开发商物业洽谈合作方案（确立合作条件）制定营销方案（活动形式，促销，费用，产值，配合）审批场地确定，物料筹备，人员安排，培训营销方案的实施（建立客户档案）收集统计客户信息利用工地进行持续营销推广活动总结小区开发形式一．进驻小区，驻点在小区内设立临时驻点，面对龙发需求，一般总量在800户以上，主力户型在100平米以上，一次交房不少于300户的楼盘都可以考虑入驻。优势：目标客户更集中，更清楚，能更准备的接近目标客户，能使客户更加直观了解获取我们的服务，一个或几个工程做好了，很容易形成示范产生联动效应劣势：费用不好预测小区活动很容易受限制一个工地没有做好，很容易影响整个小区的业绩。驻点选址物业公司经营的商用住房露天场所业主居住的商用房小区外的房屋正装的工地小区业主互动互动形式人员推销，一对一组织小区业主联谊小区家装讲堂，户型分析，装修理财讲座等与业主俱乐部组织体育竞赛等电话营销关键在于业主名单的准去性，真实性，打电话时间控制在交房前1.2月，避免交房临近业主电话过多引起投诉。电话邀约具体以公司具体活动结合。注意事项：客户的职业类型及休息时间最好是女性目的是邀约明确告知公司名臣，活动时间，地点，联系方式，姓名，职位建立完善的电话回访档案小区开发的具体操作开展全面细致的楼盘调研楼盘名称，物业管理公司，负责人姓名电话，主力户型入住时间，总户数，均价楼盘周边环境调查是否有单位集体购房确定目标楼盘符合龙发的市场定位楼盘的总体开发规模与物业单位的关系，有时候特殊关系决定了我们可以采取的最后效果选择合适的形式确定了目标楼盘后，要根据楼盘的具体情况个自身形式以及楼盘方面的关系决定。小区宣传和工地营销是不可缺的，配合起来实用，出色的样板间可复制性强。小区开发本身没有定势，打组合拳，会有更好的效果。执行小区工作从运营层面上讲，负责人要随时关注小区的具体进展，强化人员培训，统一明确计划目标，在管理上加强日常沟通和管控，设定小区直接责任到人，推进日常考核，配合工地，开展工作。工作总结个人觉得小区开发最核心的内容就是数据，能分析竞争对手，管理职能分析来评估营销工作的效果。最大限度了解竞争对手的运营情况，总结我们在小区工作中的成功与不足之处，提出一些合理化的建议，供以后参考。部门组建计划编内人员：15人组建周期：45天现有人员：不详一．人员安排部署（满编情况下）A.4人电话营销小组B.3/4/4，小组分配两小区常驻开发驻点，3人机动调配。（不足情况按比例分配）目标楼盘（6-7月）南国明珠东岸世贸长江五期广电兰亭时代中海琴台王家湾中央生活区目标分解（月）月产值37w（均单5w）签单客户：8人/次进店客户：35人/次（量尺）电话爆破：10000人/次小区意向：160人/次满编状态下按照此比例分配任务，其他情况按照同等比例调整。