2007年7月现代谈判学真题及标准答案.doc

2007年7月高等教育自学考试全国统一命题考试 现代谈判学 试卷 课程代码 3293 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分．共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．在谈判风格上具有“带刀的礼貌”之称的是 （ ） A．日本人 B．德国人 C．法国人 D．中国人 2．以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略是 （ ） A．常规式谋略 B．利导式谋略 C．冲激式谋略 D．迂回式谋略 3．选择谈判决策方案的常用方法是 （ ） A．淘汰法和综合法 B．总量指标法和相对指标法 C．动态数列法和数学模型法 D．直言三段论法和假言三段论法 4．谈判是人类社会生活的组成部分，是一种普遍存在的 （ ） A．经济现象 B．社会现象 C．政治现象 D．文化现象 5．就谈判实践而言，历史起源最早，涉及范围最广，属于谈判发展雏形的是 （ ） A．民间事务谈判 B．官方事务谈判 C．外交事务谈判 D．国家事务谈判 6．在英国，对内科医生称“医生”，对外科医生称 （ ） A．医生 B．大夫 C．先生 D．郎中 7．在谈判中使用频率最高、最重要的关键性概念是 （ ） A．假说 B．行为 C．手段 D．目标 8．哈佛谈判术是指 （ ） A．软式谈判 B．硬式谈判 C．原则式谈判 D．从属式谈判 9．首先假定某种观点为真，然后由其推出荒谬的结论，从而实现反驳这种观点的目的，这种方法是 （ ） A．区别法 B．反证法 C．条件法 D．归谬法 10．拟定谈判方案的主要依据是 （ ） A．选择积极方案、应变方案和临时方案 B．资料信息、目标系统和结果预测 C．采用多样原则、创新原则和时空原则 D．实施条件评估、应变程度评估和取得效益评估 11．属于创造洽谈气氛的策略技巧是 （ ） A．加以区别，实事求是．慎重认真，避免冲突 B．提出书面条件不作口头补充，提出书面条件并作口头补充 C．采用火力侦察，四面出击，漫天要价和投石问路 D．服饰整洁大方，寒喧恰到好处，破题引人人胜 12．正规的大型谈判，其谈判的主体阶段一般是指 （ ） A．谈判的开局阶段 B．交流探测阶段 C．磋商交锋阶段 D．协议签约阶段 13．属于谈判中陈述技巧的是 （ ） A．通俗明了，主次分明，夹叙夹议．客观公正 。 B．先易后难，步步深入 C．重视交谈的开头结尾 ． D．须在潜移默化中进行 14．在决策信息的分析中，环境的信息分析是指 （ ） A．对实力信息、人事信息和形象信息的分析 B．对目标公众的信息、政府的决策信息和国际形势等信息的分析 C．对优势信息和劣势信息的分析 D．对过去时态的信息、进行时态的信息和将来时态信息的分析 15．比较典型的激励过程理论是由 （ ） A．美国心理学家弗鲁姆提出的 B．美国马里兰大学的洛克教授提出的 C．美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格提出的 D．美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕·H·马斯洛教授提出的 16．在经贸谈判主体的多层次性中最普遍的形式是 （ ） A．生产者与消费者之间的谈判 B．个人与个人之闻的谈判 C．企业与企业之间的谈判 D．国家与国家之间的谈判 17．在货物买卖谈判中买受方最重要、最基本的义务是 （ ） A．通知义务 B．接受交付 C．保管义务 D．支付价款 18．专门的谈判研究机构及全国性的谈判学会在美国建立是在 （ ） A．20世纪50年代 B．20世纪60年代 C．20世纪70年代 D．20世纪80年代 19．在谈判人员的能力结构中．谈判人员应具备的最基本的能力是 （ ） A．决策能力 B．推断能力 C．应变能力 D．交际能力 20．说“动机是一种心理的动态意向”．指的是动机所具有的 （ ） A．原发性特点 B．实践性特点 C．潜伏性特点 D．周期性特点 二、多项选择题(本大题共5小题．每小题2分．共10分) 在每小题列