滨江世纪121202 池州板块.pptVIP

单击此处来看我们的对手 距离池州与铜陵车程30分钟以内，且路况良好， 距离高速通道车程不足15分钟，距离九华山机场6公里 池州长江公路大桥也已在建，距离本案不足30分钟车程。 本案交通状况现阶段良好，未来四通八达，出行方式多样。 单击此处展示基础VI 重温纪录片：《话说长江》 《话说长江》这部25集的关于长江沿岸地理及人文的纪录片， 1983年8月7日在中央电视台首播，播出后反响空前热烈， 全国观众的反应以及它被赋予的意义已经远远超过了纪录片本身传达出的信息，因为中国观众第一次全面直观地看到了国家的人文地理 落地点—— 售楼中心，复播 铜陵、池州各大门户网站 老居民的归属感 滨江世纪城项目高级领导 推广执行 2.5 12.30 12.17 12.15 12.25 项目启动 第一波画面出街 圣诞节SP活动 癸巳年坐而论道 启动区预售 注释： A、12月17日：周一，所有第一波画面落地； B、12月25日：2012年圣诞节告知性气氛渲染（定向投递新年贺卡） C、12月30日：跨年论道，未来大格局大变局； D、1月5日：第一波问卷对市场进行初探；（穿插进行售楼处开放） E、2月初：启动项目第一批次预售。回笼资金。 1.5 问卷扫街活动开始 售楼处及分展场 陆续开放 1.6 具体执行日期根据 滨江置业确认执行 第二阶段——（具体在第二阶段进行提报） 阶段目标：完成从认知到认可的过程 线上策略：核心卖点分解 线下策略：产品价值放大 推广系统——户外、报广、网络 第三部分 营销执行价值提升篇 将普通银行卡通过消费积分、 购房积分等形式，附加其它价值， 吸引目标客户，并贯穿销售全过程 发展柱脚，发挥人际传播 各种媒体集中式轰炸宣传 在临近竞争项目位置 设置户外广告拦截客流 与短信公司合作， 收集竞争项目售楼处来电号码， 定向发送短信，拦截客群 与银行举办活动 挖掘高端客户圈层，形成价值认同感，口碑传播影响并渗透目标客户群 通过短信/电话/定点上门拜访/定点投放项目资料等形式 邮政数据库，通过邮寄项目资料 等形式 [蓄客之道] 数据力量 数据库营销 一夜倾城 集中轰炸 生根发芽 客户维系 圈羊运动 定向拦截 六脉神剑：占、抢、吸、捞、拦、迎 A/数据库挖掘 占 客：选好舞台，深度挖掘 集中挖掘，保证充足客源，优势明显 [蓄客实施策略] 1、邮政数据库。 通过邮政数据库，挖掘池州、铜陵所辖区域内的客户群及所在地的高端客户。 2、驻地各大商会数据库。 浙商、闽商等各大商会驻两市数据库。 策略1 以前期销售人员在池州、铜陵走访成果为依据，在这些县市的高档酒店、茶楼等场所摆放滨江世纪城项目宣传资料，以贴近上层人士的活动场所，争取最大限度的吸引这些人士眼球，进而有效提高项目知名度。 策略2 在人口密集的区域的高档酒店，销售人员不定期的驻点宣传，采取主动走出去的策略，争取前沿客户群。 B\行销拓展 抢 客：上山下乡，到人民群众中去。 [蓄客实施策略] 设置市内品牌展示中心； 行销队伍发展柱脚； 在人群密集度高的酒楼、高档商场,吸纳更多客户来源； C\市内巡展 吸 客：我们是宣传车，我们是播种机。 [蓄客实施策略] D\重点区域 捞 客户：吃大户，捞大鱼。 重点拜访政府机关 铜陵市政府 池州市政府 青阳县政府 枞阳县政府 铜陵有色、安庆石化、芜湖奇瑞 闽东商会、温州商会、上海商会 拓展方式：登门拜访、企业联谊、意向团购等 [蓄客实施策略] E\竞争项目 拦 客：没有枪、没有炮，敌人给我们造。 竞争对手点对点拦截： 派报/户外看板/收集售楼处来电定向发送短信等形式 世纪长江等重点项目的客户拦截! [蓄客实施策略] 对象：铜陵、池州两市客运沿线客户 原因： 客运线路，最大限度的到达路过区域内的流动人群 方式： 火车站旁做户外广告或海报宣传或火车站巡展； 短信锁定重要客户来源区域 车载刊物：高速铁路、客运大巴车载刊物广告投放 人员：外场销售同事 物料：矿泉水、宣传单页、车载刊物杂志 F\动车沿线 迎 客：团结一切可以团结的力量。 [蓄客实施策略] 联易盛观点 项目自取得土地后一直缺乏系统的形象建立体系？ 如何树立项目核心形象，不要成为周边项目的附庸？ 联易盛之见：这阶段我们的策略： 方式：一定要制造大声响，引起市场的高度关注； 内容：以产品力制胜市场，制造震撼的销售现场； 活动：高调导入，气压全城； 渠道: 户外拦截 + 报纸 +网络+短信； 客户：维护好前期积累的准客户，进行圈层营销； 我们的难点： [形象期之我们的策略] 网络预约方式 电话预约方式 填写客户信息表 电话沟通客户信息 登记时间计划 提出预约申请 销售人员 提出预约申请 客户预约排期表 反馈客户上门时间 网络发送邀请函 客户凭函上门 打印