东原长洲推广方案.ppt

阶段表现 夸江而来，繁华启幕 456米东银大桥落成，11月12日开启中心时代 繁华核心，50万方青年活力长岛 市中心 涪江畔 80—100㎡瞰景岛居 7000㎡滨江商业街 456米跨江东银大桥 多重主题景观园林 西南首创童梦空间 四大活力运动配套 明线塑造形象 东银大桥建成典礼 11月12日，开启中心时代 繁华核心，50万方青年活力长岛 市中心 涪江畔 80—100㎡瞰景岛居 7000㎡滨江商业街 456米跨江东银大桥 多重主题景观园林 西南首创童梦空间 四大活力运动配套 暗线释放节点信息 第四阶段（11月—次年1月）：贺岁 口碑传播获得持续市场影响力 阶段主题：口碑+年末特惠 阶段任务：输出项目全年旺销形象，暗示市场项目高品质名不虚传，以贺岁感恩回馈为主题，完成项目的扫尾。 推广方式： 线上： 站台——项目周边滨江路，绵山路… 户外LED 都市瞭望 网络——搜房通栏、新浪微博； 线下 派单、短信 爱情没有那么累，岛居没有那么贵 繁华核心，50万方青年活力长岛 总价30万起，收藏市中心80—100㎡瞰景岛居 年末最后一波，优惠倒计时！ 交3000抵20000 7000㎡滨江商业街 456米跨江东银大桥 多重主题景观园林 西南首创童梦空间 四大活力运动配套 Thanks！ 我们拥有多种符合都市青年生活需求的顶尖品质 具有别墅一般资源优势和品质 拥有健康活力的主题社区 灵活可变的空间 …… 我们是市中心唯一的资源大盘，升值潜力巨大。 是真正为青年刚需人群刚身定制的高品质活力社区。 小 结 所以我们的核心推广语—— 繁华核心，50万方青年活力长岛 繁华核心：突出地段优势，点明项目地处“市中心”的核心优势。 50万方：突出项目大盘形象。 青年活力：点明项目客群以及项目本身的配套特性。 长岛：点出半岛属性。 ④ 推广策略 总体策略 背景 由于在2012年的推广中以低价诉求为主，导致项目没有明确项目形象，大众认知度低。 在2013年，以小步快跑营销总体思路，多频次开盘的同时还要实现20％的溢价，任务艰巨。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2014年 1 2013年长洲推售节奏 2013年要完成2.8亿的艰巨任务， 我们必须—— 首先建立形象，再有针对性的输出，同时有效的配合节点信息的释放。 在春节后迅速展开攻势，先声夺人。通过集中爆破，制造项目在绵阳市场的声音，树立项目标杆地位，提升项目的形象品质，为销售溢价奠定基础。 ——先声夺人 因此2013年的总体策略—— ——长效保温 持续释放项目信息，输出项目形象，保持项目在市场上的长效声音，再通过版块炒作，提升项目品质。 ——精准打击 媒体投放渠道精准化，以最有价值的“户外、短信、活动”为主要推广手段，最大程度保障推广的效率以及传播的有效性。 ——诉求个性 针对客群青年人群的个性特征，对话内心深处，采用个性鲜明的表现形式，区隔市场同期广告，赢得市场关注。 阶段推广策略 阶段推广时间总轴 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 春：核心卖点建立市场地位 夏：深化卖点建立实现广泛认知 秋：诉求升值潜力，使项目价值得到认同 冬：口碑传播获得持续市场影响力 8号楼1单元开盘 10号楼开盘 7号楼开盘 2014 2013 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 （暗线）节点释放 （主线）形象塑造 第一阶段（3月—6月）：建立市场核心地位 阶段主题：繁华核心，仅供少数人拥有 阶段目的：把握春节后的房市“小阳春”，通过报广、站台等多种大众高效渠道进行集中式推广，制造节后绵阳房市的最强音，树立项目的市场地位，强势输出项目的核心价值。 推广方式: 报广——绵阳日报整版 户外——交通要道 站台——绵山路，滨江路 派单——沃尔玛，五一广场 公交车身——45路、 短信——每周40万条，开盘前后各30万条 时间 主题 目的 方式 3月 繁华核心，仅供少数人拥有 2批次盛大开盘 占领市场，树立项目市场地位。 以绵阳日报、户外站台广告为主。行业杂志、软文配合、短信、网络、公交车身