蓟县恒大金碧天下开盘执行方案-143-2008年8月.ppt

恒大金碧天下开盘执行方案 蓄客计划 战略思考 ——农村包围城市，星星之火可以燎原 战略布置 ——启动蓟县，引爆周边市场 ——建立北京外展场，开展客户渠道营销 ——持销期现场成熟，开始正式拓展城市 战略第一步：积极准备蓟县渔阳宾馆外展开放工作 实施论据：蓟县当地房地产市场竞品分析表 战略第二步：积极展开北京渠道拓展工作，同时 加快北京外展准备工作 实施论据：盘龙谷及京津新城在京开设外展点 现阶段准备情况说明： （1）北京外展场富尔大厦撤场工作 （2）易居会会员的渠道拓展情况 （3）北京外展选址建议 战略第三步：积极准备现场展示工作，组织带客活动 实施论据：体验式营销成功案例 慢城·26岛与保利西山林语两个项目均采用体验式营销方式，现场实景全部呈现，客户亲身感受环境与配套。 实施计划1 ——成功渠道方式； 京津蓟三地油站纸巾盒广告投放 实施计划2 ——事件营销 2008年中国十大超级豪宅评选新闻发布会； 天津看楼巡展带看 实施计划3 ——媒体配合 开盘两周前媒体全面推广 现阶段准备情况说明： （1）媒