美的吸尘器培训教材.ppt

第一阵营 （55%左右） 吸加净产品组 2007年7月10日 美的吸尘器培训教材 美的生活 一尘不染 目 录 一 二 三 行业概况 产品知识 单品销售 第二阵营（42%左右） 第三阵营 (3%左右) 飞利浦海尔 瑞天盛达、小狗等杂牌 伊莱克斯、美的、好运达、松下、龙的、三洋、LG 品牌阵营方面 预计07年行业容量：400万台，11个亿，整个行业稳定，增长较慢。 高端市场 中端市场 低端市场 技术含量高，价格也较高，把守高端市场，一般由国外品牌把握，如飞利浦、伊莱克斯、LG、三洋、松下 等 技术含量有待提升，技术差别正在缩小，性价比高，把守大众消费市场，一般由国内品牌把握，如美的、海尔、 龙的等 依靠价格低取胜，技术含量低，品牌价值低，一般由国内小品牌杂牌把握 产品定位分析 第一阶段 第二阶段 第三阶段 2000年美的以OEM方式切入吸尘器 03-04年美的吸尘器销售增长缓慢 2005年4月，美的与江苏春花成立合资公司 美的吸尘器发展概况 品牌、市场、管理 研发、制造 优势互补 美的春花电器06年具备产能300万台，依照公司的发展规划和二期工程的建设进程，08年将达到900万台、电机1000万台，成为吸尘器全国最大的制造型企业。 提升产品品质 提升产品力 产能扩充 合资后美的吸尘器的优势表现在 春花于1988年