沈阳铁西北四路项目营销报告127PP2009年.ppt

2009年8-9月：项目营销期 核心任务：深挖客群特点和客群心理，与项目进行资源对接。 核心主题：住到花园里去。 核心方式：平面广告、软文、网络、户外广告、公关活动、营销活动 2009年10-12月：产品营销期 核心任务：深挖产品细节，强力运用产品特点对话市场。 核心主题：每个人心中都有座花园。 核心方式：平面广告、软文、网络、户外广告、公关活动、营销活动 本次方案汇报到此结束 感谢聆听！ 当然，新案名和定位 又具有怎样的UBL（ 独特延展性 ）呢？ 延展面A：吸引力----铁西“春天”般的发展----对于沈阳大市范围内客户的吸引力。 延展面B：追求欲----项目“春天”般的品质----对于铁西人唤醒高品质居住的追求。 延展面C：感染力----生活“春天”般的美好----对于业主最内心深处生活品味感染。 在本节我们重新找到了项目的新定位 接下来，我们又如何更策略的推广呢？ /贰/ 项目推广新策略 策略基点 推广策略 周期划分 策略基点含义是指：在推广策略形成之前，为奠定 良好的策略运作和长线发展基 础，而分析出来的能够支撑策 略整体运行的价值点基点。 策略基点分析的价值所在 策略基点价值所在：?.形成策略延展的基础支撑点。 ?.保障策略能实现长线的延展。 ?.差异化本案策略与其它项目。 策略基点 推广策略 周期划分 横向基点：延展区域对于沈阳发展的“春天”价值 6大区域发展的“春天”价值体系 ?：精神价值：东方鲁尔是沈阳精神的绝对象征，自豪。 ?：符号价值：铁西的变迁直接影响沈阳的形象，核力。 ?：居住价值：地产发展迅速产品升级品质提升，宜居。 ?：生活价值：老旧工厂搬迁地铁将通配套升级，享受。 ?：投资价值：区域地位升级带来投资价值提速，升值。 ?：发展价值：铁西区域的全新定位和发展规划，未来。 策略基点 推广策略 周期划分 纵向基点：挖掘项目对于铁西地产的“春天”价值 ?：景观园林：社区１７个景观主题花园提升生活鲜活感受。 ?：新风和直饮水系统：保证优质的空气和纯净饮水的需求。 ?：75米楼间距：优化和保证业主最佳的景观视野和采光度。 ?：地库停车：社区全地下停车保证业主出入安全提升品质。 ?：品质立面：建筑立面全部以墙砖或者石材贴铺经典恒久。 ?：管家服务：特别制定项目管家服务本质上区别其它项目。 6大项目品质的“春天”价值体系 策略基点 推广策略 周期划分 导向基点：对接客户和区域、项目价值的“春天” ?：情绪融合：可预期的发展和前景导致客户不再期羡其它区域。 ?：价值认同：区域发展和项目品质形成的客户价值对等认同感。 ?：心理对接：实现客户最内心对于居住和生活的需求心理对接。 ?：情感愉悦：区域的良好前景和项目的良好品质带来愉悦心理。 ?：享受升华：客户的享受价值因为区域和产品的升级获得提升。 ?：美好预期：可看见的价值唤醒客户对于生活和未来美好想象。 6大客户预期的“春天”价值体系 策略基点 推广策略 周期划分 推广策略含义是指：基于策略基点和产品分析得出的 USP差异化的特点，而形成的针 对项目独特的推广思路、推广方 式和推广渠道等，从而有效提升 推广效值。 推广策略差异化形成的价值意义 推广策略价值所在：?.形成更独特的策略推广方式。 ?.更差异化与其它项目的渠道。 ?.达成更为高企的推广绩效比。 策略基点 推广策略 周期划分 推广方向—双线说话，点面合围 方向 受众 内容 调性 目的 面线 沈阳全市 大盘声音 产品传达 气势宏大 铿锵有力 营造项目独特的气质大盘整体形象吸引全市范围最大化的客户关注度 点线 铁西受众 情感传递 氛围营造 柔和亲情 心灵沟通 塑造项目亲切柔和以及品质