外贸跟单操作2 出口贸易合同跟单2013..28.pptVIP

第一节 出口贸易合同及其跟单 一、出口贸易合同概述 （一）定义与分类 定义：出口贸易买卖合同，是营业地处于不同国家的当事人自愿按照一定条件买卖某种货物而达成的协议。 分类：根据草拟人的不同，可分为售货合 同（sales contract）和购货合同 （purchase contract） （二）形式与内容 形式：书面形式（合同书、信件和数据电报、 电传、传真、电子数据交换和电子 邮件等）、口头形式或行为形式。 内容：一般由三部分构成， 合同首部 包括开头和序言、合同名称、 编号、当事人的名称、地址和 联系方式等。 合同主体 主要规定进出口双方权利和义 务的各项条款。 合同尾部 包括合同份数、使用文字、合 同效力、缔约日期、签章等。 二、出口交易磋商及其跟单 （一）出口交易磋商 1、概念：交易磋商是指买卖双方就交易条件 进行洽商，以求达成一致协议的具体过程。 2、形式：可采用口头形式或书面形式 3、内容：主要是围绕品名、品质、数量、包 装、价格、装运、支付、保险、检验、违 约责任、争议解决和不可抗力等合同条款 进行洽谈并达成一致意见。 4、程序：询盘、发盘、