北京田纳溪湖2012年营销推广沟通方案2.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * THANK YOU FOR LISTENING ! * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 时间：12年3月-12年4月目标：利用前期推广余热 深化社区形象，为北侧联排预热主题：精工筑墅，独栋生活手段：短信、户外、DM、报广、软宣、网站 第一阶段：剩余房源开盘准备期 独栋产品 * 时间：12年5月-12年6月目标：继续深化纯粹的独栋生活 重点放到品质层面，为南侧联排预热主题：升级新品，即将开盘  原质原味 北美精工独栋手段：短信、网络、报广、软宣、户外，老带新活动。 第二阶段：6组团开盘预热期 * 时间：12年8月-9月目标：加大项目品质宣传，利用前期建立的 平台加大社区卖点的宣传力度与广度主题：独栋全新房源，即将重磅上市 —精工筑墅，独栋生活手段：短信、软宣、户外、网站、老带新活动 第三阶段：9、10组团开盘预热期 * 时间：12年4月-12年5月目标：以独栋带动联排销售，提升全新形象主题：原乡北美，别致生活 ——花庭Villa即将香馥绽放手段：短信、户外、DM、报广、软宣、网站 联排产品 第一阶段：北侧联排房源开盘预热期 * 时间：12年8月-12年9月目标：继续深化联排形象 重点推联排以提升三期形象 主题：原乡北美，精工墅区 ——花庭Villa全新房源即将面市手段：短信、户外、DM、报广、软宣、网站 第二阶段：南侧联排房源开盘预热期 * 花庭Vlla 推 广 执 行 独栋产品 联排产品 形象建立与强化期 3月以独栋影响平稳入市/4月强化联排概念 1、站位、强化形象 2、从北美感受和别墅理念两个角度切入强调产品的境界和高度 3、将项目具备的具体产品细节与标准的八个条件相联系 住宅产品 强调墅区概念 不一样的住宅诉求 花庭House 9月 开盘 推广主题 墅境官邸，格调花庭 原乡北美，别致生活 8月 1、以独栋和联排资源共享优势打动客户 2、强调产品的品质，居住的尊贵 3月 预热 精工筑墅，独栋生活 推广主题 4月 开盘 6月 开盘 7月 预热 8月 预热 5月 预热 原质原味，北美精工独栋 推广主题 精工筑墅，独栋生活 推广主题 9月 3月 4月 6月 7月 5月 开盘 开盘 8月 9月 3月 4月 6月 7月 5月 顺销 顺销 顺销 新品期待 * 推广期活动建议 * 3月份：“魅力北美”3.15植树节活动 1、在项目内选择一块完整地块，组织业主共同种下生态林，并挂牌取名为“绿岛”，同时制作植树人的纪念树牌挂在自己种下的树上成为树的主人，树的主人未来可定期到“绿岛”悉心照料自己种植的树苗。 2、此活动也可为个别业主准备一些特殊的花、草种类，满足喜欢花、草的业主心意。 * 4月份：名媛美容养生课堂 1、春季，养容养生最佳季节到来，针对目标客群对绿色健康、养生的重视， 可针对具体问题举办研讲。 2、养生课堂可按系列举办，如春季美容课题、 减肥课题、强健体魄课题，增加客户到访率。 * 5月份：业主春季踏青赏园 活动 1、春季天气回暖，季节的原因，在这个时间段是期盼室外活动的时间，田纳溪湖有着现成的绿色资源，挑选绿色最为显著，花朵开放最为繁盛处，最为此次游园踏青地点。 2、业主可随意愿拍照，照片可再举行摄影展等活动。 * 6月份：子女升学、留学咨询活动（儿童节主题亦可） 针对客群特有的年龄属性，起正处子女升学与留学年龄，根据这一特点，针 对不同家庭子女的升学、留学疑问，举办特定的讲座咨询，并安排现场讨论 交流。 * 7月份：田纳溪湖亲水游园大型烧烤会 1、七月如火的季节，因天气炎热，业主减少外出，饮食结构调整较大，此时以例如“如火的季节，热情似火”为题举办业主烧烤活动，必定能引起极大兴趣。 2、现场可烹饪、自助烧烤，业主可自发组织节目调节氛围，如抽奖、有奖才艺展示等。 * 8月份：“我的美丽邻居”系列活动 1、邀请准业主、意向客户、签约客户在园林区自发组织、欣赏节目。活动去可设立北美建筑风情展，以及世界级群岛居住文化展。 2、活动期间准备冰镇酒水，清凉小吃等，增加亲和感。 * 9月份：“金秋九月，收货成熟”采摘活动 1、立足于项目拥有大型生态种植区优