威固汽车贴膜三步营销管理暨2009系推广赛活动78P.pptVIP

营销管理之痛 销售瓶（桶）启示 威固隔热体验券 我的营销判断 客户不是上帝 营销无绝招 中国营销多忽悠 老板，第一客户 从老板到企业家的改造 拒绝金牌业务员 哑巴可以做推销 经销商是厂家的学生 提成制表现管理者的无能 营销工具说 威固隔热体验券 提问的学问 S：背景问题 P：难点问题 I：暗示性问题 N：需求效益问题 威固隔热体验券 威固隔热体验券 威固隔热体验券 威固隔热体验券 威固隔热体验券 销售漏斗客户管理 三个营销环节、三个比赛系列 2009威固系列推广赛 售中环节：“威固强调专业规范”业务能手大赛 活动目的：提高专业水平提升成交率及满意度 组织主体：省级代理商及经销商。 威固中国协助提供比赛用膜，需提前申请。 2009威固业务能手大赛 重点方式：销售比赛及施工比赛。 终端卖点：“威固大献礼、角逐幸运牛” 09幸运车主遴选活动！ 关联配合： X展架、海报等设计协助；威固中国网站可 代为推广宣传、发布信息及遴选幸运车主 √ 提高销售人员专业知识、客户沟通和销售实战技巧；√ 提高施工人员专业技能、规范施工标准；√提高专业化程度，打造店面差异化优势。 三个营销环节、三个比赛系列 2009威固系列推广赛 售后环节：“威固关注驾驶安全”大黄标推广赛 活动目的：扩大品牌影响、