201年临沂格瑞斯小镇企划报告.ppt

红 橙 策略回顾：一颗红心，两手准备 2014 当红不让 策略关键词：格瑞斯小镇，幸福糖TOWN 策略关键词：MR.GRACE 格瑞斯先生 蓝 感谢欣赏 多多互动 * 第三部分 深蓝峰尚 企划方案备选 格瑞斯小镇产品属性 沂河皇山一线观景高层 南向俯瞰小皇山公园 高性价比优势、舒适户型低总价 现代时尚建筑，超酷峰尚社区 极具科技数码的园林景观环境 产品卖点综述： 拥有极为丰盛的的自然景观资源—— 沂河景观和小皇山风景区 周围高端别墅群自然环境营造 舒适型刚需户型设计和高性价比价格。 策略原点： 拥有一线山河景观的时尚公寓 这样做，真的没有错， 但是够了么？ 拥有一线山河景观的高层公寓 常规的策略思考真的没有错，但是真的不足以建立我们不可磨灭的、鲜明的市场印象 ——我们需要一个一望难忘的形象…… 以实现一夜之间名满全城，为快速销售打下基础 时尚的 摩登的 现代的 朝气蓬勃的 河东新城属于年轻人的 传统的 人文的 质朴平和的 文化底蕴深厚的 河东新城的未来 临沂老城的味道 目标客群扫描： 本项目高层产品的属性在这样一个新旧融合的摩登城市中，注定吸引这样一拨人的眼光 他们是河东的后起之秀，有可能是新临沂人，也有可能是本地人，他们靠自己努力往更高圈层的晋级的精英人群； 在身边朋友圈层中一直很上进，在同龄人中思想和行为都更进一步； 目标客群扫描： 由于对自己要求较高，所以工作压力大，闲暇之余愿意给自己彻底放松的空间，爱清静、爱放空自己 喜欢小情小调时尚生活（或文艺、或小资），在能力范围总希望给自己给家人最好的生活享受； 有自己的想法，有长远的规划，既追求不止又不失远见主流。 当我们的客群定位成：同龄人中努力上进，先人一步； 有规划；崇尚生活质量，想法超前且时尚， 则我们称呼他们为： 格瑞斯先生（即优雅的时尚人士） 中文案名 格瑞斯小镇 英文名字 MR. GRACE “格瑞斯先生”二字尤为契合受众特征，让人眼前一亮，心领神会。 项目定位：一线山河 一线圈层 一等人生 如何让甜蜜幸福的生活主张 更具话题性和传播力？ 现在市场有两类广告：1-世界继续美好。2-抄底就是我 我们不靠两边，我们另辟蹊径，独具一格，并向客群产生共鸣 幸福甜蜜物化——糖 小镇的英文名——TOWN 谐音关联 我们的概念—— 幸福糖 TOWN 甜蜜的小镇，浪漫而充满趣味的美好传达 我们的传播—— 格瑞斯小镇，幸福糖 TOWN 献给临沂年轻人的甜蜜社区 Logo 创意 Logo 应用 手提袋 冠亚星城——滨河品质生活典范，广告调性偏向欧式，主打康居概念，整体档次不够高雅。 面对重重竞争，项目该如何突破？ 如何才能成为目标客群在众多竞品项目中的第一选择？ 总结 区域市场针对刚需客群的争夺激烈 同时市场对洋房产品偏爱有佳，洋房产品供销两旺， 多数洋房抢占刚需市场，在如此背景下， 以刚需为核心客户的公寓产品 如何胜出众多洋房竞争对手，成为市场的当红明星？ 看看我们的产品 挺拔简约，现代时尚的建筑矗立于沂河第一线，勾勒出河东时尚的天际线。 动感时尚的年轻青春特区，在沂河皇山的风景一线傲然而立。 现代典雅的会所，更是未来时尚潮流的集中地。 更是营销阶段的销售接待中心，是项目最先面世的形象昭示。 从建筑立面看，现代简约的时尚造型， 和刚需客群的市场定位， 决定了这是一个针对年轻人的时尚社区。 时尚是我们格调 在这个格调下， 我们如何让产品在临沂市场形成话题。 产品如何锦上添花，更让临沂眼前一亮？ 数字时代的时尚小品 花小钱造大噱头、小代价营造高格调 小区入口设置立体的项目名，既可美化街道，又起到宣传效果。 是互动的椅子，又是装饰品。 社区路面设置有设计感的排水道挡板。 在围墙外设置具有造型感与艺术感的精神堡垒。 入口景观轴 入口景观轴设置成为小型霓虹广场。 个性化的泳池，给到不一样的体验。 功能与艺术完美结合。 设计独特的座椅， 展现科技时尚的气息。 设置小区国际象棋， 是年轻人的最爱。 有艺术感的自行车停放点，让他们的喜好跟社区融在一起。 我们以时尚的名义，挑战者临沂大众神经 撩拨着年轻人躁动的心 成为街头巷尾议论的话题 成为业界评头论足的对象 无论好坏，这就成功了， 我们红了，我们引起的关注 第二部分 甜蜜橙黄 主推企划方案 靠产品卖产品，很累 靠价格卖产品，掉价 格瑞斯小镇的价值， 需要精神价值和性价比价值的共同支撑 MINI COOPER等反竞品价值的案例便可证明 品牌精神认同+产品认同=购买动机 挖掘产品高性价比背后的精神， 是我们此次企划的核心任务 一个普适的价值观—— “追求幸福甜蜜” 现实的重压下，轻松而惬意似乎成为奢侈品 这也是无厘头和轻喜剧影视剧大行其道的群众基础 幸福而甜蜜，是每个人都追求