电子商务概项目三.ppt

项目三 玩转网络营销 理论知识目标 1.熟悉网络营销基本工具与方式 2.掌握网站转化率基本原理 3.熟悉网络营销策划流程 4.掌握网上开店基本操作 职业能力目标 1.会网络营销基本工具与方式的应用 2.懂得提升网站转化率的原理与技巧 3.能够对创业项目进行策划架构 4.能够进行网上店铺的基本操作　　　 典型工作任务 任务一：浏览淘宝网店或淘宝商城，分析经营不善的成因 任务二：搜索引擎关键词优化 任务三：团队自选平台开设一家网店，并想法增加网店访问量 单元目标 引导案例 从凡客供应链看网站转化率 思考 1．网店流量惨淡的原因是什么? 2．开网店怎样增加网店流量? 3．有了流量又如何转化为订单呢? 掌握网络营销常识 增加网站（网店）流量的方法： 增加流量入口问题 网页优化 导航设计搜索引擎搜索便利化 优化关键词的设置 向主要的搜索引擎提交网页 建立友情链接及请求互换链接 创建病毒营销方式 利用其他网站推广方式 访问轨迹曲线 流出状况 为产品搭配精美的样品图片 强化客服质量 客户再生 提供客户体验 掌握网络营销常识 提高转化率 影响企业电子商务网站转化率的因素 网站品牌 商品吸引力 客户服务 用户行为 访问者入口 用户体验 提高流量转化率的措施 分析顾客行为 关注客户访问网站的入口 关注访客访问网页的比例及停留的时间 提高客服质量 打造网站品牌 掌握网络营销常识 提高转化率的技巧 了解你的观众 专注于积极的用户体验 对价值进行定位 迎合在线阅读习惯 创造清晰的大标题 通过图片、富媒体吸引用户注意力 根据SEO的思想来创建内容——SEO Copywriting 测试、修正，不断重复该过程 追踪与分析你的登陆页 网络营销方法 网络营销常用方法 网络营销方法 典型网络推广方式 电子邮件营销 内部列表 外部列表 企业网站营销 搜索引擎推广 网站互助推广——交换链接 网络社区营销 口碑营销 博客与微博营销 网络营销方法 其他网络推广方式 信息发布 供求信息平台 网络分类广告 在线黄页服务 网络社区 在线销售 网上拍卖 网上商店 网络营销策划与实施 网络营销策划过程： 明确策划问题 市场调研与环境分析 企业营销战略策划 企业营销战术策划 撰写网络营销策划与实施方案 可行性分析与效果评估 网络营销策划与实施 网络营销策划的结构： 策划书封面 项目概要与背景分析 环境分析 营销目标与营销战略 盈利模式与网站构架 营销策略及推广 项目组织架构 财务预算 风险控制与可行性分析 附件 实训任务 任务一 浏览淘宝或淘宝商城某网店，分析其经营不善的成因 工作任务： 浏览淘宝平台上的网店，对阿里巴巴淘宝平台某一经营不善的网店进行原因分析 实例解析： “烧包网” 操作步骤： 1.登陆阿里巴巴淘宝网，了解其相关服务 2.登陆，浏览淘宝商城及淘宝店铺，发现其经营状况 3.选择某一家经营不善的淘宝店铺或淘宝商城，加以分析 实训任务 任务二 搜索引擎关键词优化 工作任务： 浏览网页，了解搜索引擎的工作原理，关键词的作用；根据目标网站的情况，能够准确地找到核心关键词，能够扩展关键词；掌握购买google关键词广告的操作步骤和方法。 实例解析： 温州名购网　 操作步骤： 1.浏览网页，了解搜索引擎的工作原理，关键词的作用 2.根据兴趣目标网站的情况，准确地找到核心关键词，并想法扩展关键词 3.叙述目标网站购买Google关键词广告的操作步骤和方法　 实训任务 任务三 开设一家网店，并想法增加网店（网站）访问量 工作任务： 自组团队，开设一家网店，并想法增加网店（网站）访问量，尝试提高转化率 实例解析： 英国在线销售市场提高电子商务网站在Google的转化率　 操作步骤： 1.组建3-5人的团队，讨论开设网店的创意，利用业余时间形成策划书，并体现出增加流量与提高转化率的措施 2.依据策划开一家小型网店，根据增加流量的影响因素与措施建设网站并运营 3.定期检测网店（网站）流量与转化率，讨论改进措施　　　　 谢 谢！ Thanks!