东亚国际城营销推广提报方案.pptVIP

大学城板块个案分析 生活本来就没有规律可言， 如果我们的一切都已显得如此乏味， 不如将这一切打破， 将所有的一切分解以后，重新组合， 组合出属于自己的生活方式， 我们用世界上最原生的自然元素， 诠释我们的生活追求， 收藏来自世界的完美风景 报广模拟 World世界 大学俯之邻，50万方国际水岸特区 生活本来就没有规律可言， 如果我们的一切都已显得如此乏味， 不如将这一切打破， 将所有的一切分解以后，重新组合， 组合出属于自己的生活方式， 我们用世界上最优越的城市先机， 诠释我们的生活追求， 我们用大学俯旁的文化氤氲， 收纳来自世界的生活梦想。 City城市 大学俯之邻，50万方国际水岸特区 报广模拟 生活本来就没有规律可言， 如果我们的一切都已显得如此乏味， 不如将这一切打破，将所有的一切分解以后，重新组合， 组合出属于自己的生活方式， 我们用世界上最质感的表达方式， 诠释我们的生活追求， 我们用50万方的国际特区，小高层、高层、商业等多种建筑形态， 演绎来自世界的生活精彩。 International品质 大学俯之邻，50万方国际水岸特区 报广模拟 关键词：重新整合/塑造新形象 1）配合甲方做好第一波次房源的销售工作； 》》 营销目标： 1）销售人员培训； 2）销售宣传物料准备； 》》营销工作要点： 第一阶段—品牌筹备期 9月底—10月底 2）重点筹备新形象登场系列工作/为产品盛大开盘做准备； 》》营销时间安排： 该阶段的相关准备 销售准备工作 推广准备工作 1、产品资料的熟悉： 对于本案有深度认知； 2、筹备销售200问； 3、销售人员礼仪强化； 4、产品培训的准备； 1、新VI体系完成； 2、《东亚国际城》精品楼书完成； 3、户外设计完成； 4、系列化包装设计筹备中； 5、确定本案的策略方向 6、确定阶段工作计划； 7、做好户外投放位置的洽谈； 第一阶段—品牌筹备期 1、从品牌角度以差异化观点系列诠释营造理念，强势宣传本案导入的新主张 从而吸引消费者对项目价值的高度关注； 2、尽最大可能扭转品牌的市场印象； 1）广告传播：品牌观点系列广告-强化中央生活价值观点系列； 2）抓住元旦、春节节点，尽最大可能刺激客户购买欲望； 销售配合：东亚会筹备工作； 活动配合 “东亚·国际城-06元旦感恩酒会” “东亚·国际城 - 迎春四重喜礼惠” 关键词：品牌登场、风雨满城 12月15号—2月底 第二阶段—品牌启动期 》》 营销目标： 》》营销工作要点： 》》营销时间安排： 该阶段的相关配合 销售配合 策划配合 工程配合 新方式蓄积新客户； 贵宾服务体系的培训完成 二个活动策划方案完成并做好执行工作； 户外新形象广告登场 报纸广告登场； 做好区域和周边市场的深度和广度挖掘 楼书/快报出版； 样板房筹备工作，装修风格及选材示意。 第二阶段—品牌启动期 1）深入挖掘“TAHA生活”内涵，从物质层面向精神层面演绎，知微见著地展现业主生活中的高雅、多元的等品位生活；达到物超所值的品牌价值提升 2）初步建立品牌培育，形成品牌的高认知度与美誉度； 1）广告传播：“TAHA生活”系列观点/报纸/网络/电台等 2）工程配合：样板段/会所开放； 3）活动配合：样板段开放/会所开放活动/五一黄金周活动 关键词：生活体验、实景激发 第三阶段—品牌攻击期 》》 营销目标： 》》营销工作要点： 3月1号—6月底 》》营销时间安排： 该阶段的相关配合 1、瞄准竞争对手的动态制定下一轮策略； 2、做好活动的筹备工作，争取在体验中最大化激发购买； 3、对前期客户的利用，通过他们的口碑效应来进行扩大化传播； 4、以实景为主推出相关销售宣传物料； 第三阶段—品牌攻击期 Part Three 推广 1、推广计划 2、推广阶段 战术安排 3、媒体费用估算 事项 营销项目 费用(万元) 所占比例 明细 第一部分 资料准备 18 3% 海报 折页 项目手册 户型单页 相关认购工作文本准备 营销道具表格印制 第二部分 VI系统 30 5% 纸杯 /信封 /名片/签/手提袋/胸牌 第三部分 活动费用 120 20% 开盘活动 房交会 内部认购及开盘活动 2次房交会 业主答谢会 营销费用预算-1 事项 营销项目 费用(万元) 所占比例 明细 第四部分 户外广告 120 20% 户外广告牌 车体广告 路旗、路牌 候车亭 围档 第五部分 大众传媒 150 25% 报纸广告 杂志广告 电视广告 短信\网站等 第六部分 其他 30 5% 样板间装修 礼品赠送等 第七部分 营销策划支出及其他费用 120 20% 策划\创意\执行人员工资 样稿\菲林\发片 运营及日常费用 第八部分 不可预见费 72 12% 营销费用合计 约600万R