2012 金融业PT该这么做轻松教程！@乌拉拉80.ppt

* 功能构思 VBA 外部协同 4. 杂项类PPT * 所以，学习PPT学什么？ * * 揭开沟通力量的三元素 思考 呈现 互动 1 2 3 * 实战1：商业类提案的结构顺序 业界 竞争 公司 条件 1 2 3 4 5 6 7 方法 建议 计划 * 实战2：SCQA方法 Situation Complication 情景 冲突 * 实战2：SCQA方法 Question Answer 疑问 回答 * 结束 不是 是开始 * Sample 1. 适合总行和支行战略报告用 * 2012.1 2012.2 2012. 3 2012. 4 2012. 5 82,369 增加因素 1.市财政局新开户存款 污水处理 1亿长期不动 2.州财政存款相对稳定 减少因素 1.事业编办销户2000万 2.油补户头开设在邮政银行 2012年5月存款平均存款为82,369w,比年初增加5,676w,比4月份增加2,025w. 66,745 68,889 70,396 72,421 Units : W RMB 存款平均数 一、月别存款趋势 * 50W~〈100W 100W~〈500W 》500W 50W~〈100W ZONE. - 20,19,21,20,21 100W~〈500W ZONE -23,19,21,22,22 》500W ZONE -11,8,9,9,9 余额分段别结构变化对比年初无明显变化,稳中有升. 客户结构分析 二、单位结构分析 72212 万 对比年初减少88 对比上月增加88 -延吉市城管局分户开户 + 500万 -财政局农村义务教育 +3600万 68000万 -98% 72212 -13% 73219 -10% 63124 -120% 75690 -2% 对比年末减少15187万 -市财政社保 减少 8000万 -国库上交款 减少 6500万 68000 万 73219 万 对比年初减少88 对比上月增加88 -延吉市城管局分户开户 + 500万 -财政局农村义务教育 +3600万 63124 万 对比年初减少88 对比上月增加88 -延吉市城管局分户开户 + 500万 -财政局农村义务教育 +3600万 75690 万 对比年初减少88 对比上月增加88 -延吉市城管局分户开户 + 500万 -财政局农村义务教育 +3600万 时点数 趋势 * 2012.6月 主要工作安排 加强对公存款完成第一季度任务 平均数已完成5000万任务,加强时点数比达成 财政局专项资金专户6月中旬转入6000万 - 与财政局朴局长商讨中. - 另外尽量保住当前存款,不被流失 长影影院的开户 长影影院本行开户事项在进行中 基本账户存款约500万 - 人行审批中. - 开户后陆续营销手机银行,Pos机安装 上门营销手机银行 每周一次通过拜访客户营销手机银行 5月通过拜访客户开通手机银行共80户 计划本月中旬百货大楼超市宣传手机银行 - 与百货超市方取得联系. - 开通目标为20户 财政局更换印鉴当月完成 财政局更换印鉴18户 以先更换7户(大户) - 保证本月内更换完毕 - 保证划款的进入 Sample 2. 适合总行 总结性报告和分析性报告 * 工行 104.1 52.3 存款金额（亿元） 对私存款 40.1亿 对公存款 64.1亿 存款金额（亿元） 对私存款 26.3亿 对公存款 26.0亿 收入数据：人民银行2011年统计 交行 * 工行对公存款占比为45.7% 交行虽然增长速度很快,但整体量和存款结构有待提高和改善. 交行对公占比仅为40% VS 104.1 52.3 * 对私增长量 中间业务收入 网银动户率 101% 85% 60% 46% 对公存款 2012年全分行各项指标完成情况. * Sample 3. 适合人事部 培训计划用 * W hy to train 培训目的 培训可以做什么? 帮助终端工作进入良性循环 提高和增强终端管理控制能力 提高受训者的工作效益 加强终端销售团队的职业化 增强企业的沟通力和执行力 培训不可以做什么？ 解决不良体制所导致的管理问题 大幅度的提高受训者的工作能力 超越培训中“忘记”的鸿沟 训练受训者做任何事情 立即表现培训效果 * 培训班应长期举办，有可能的话最好固定下来 每一次的培训班应采取集训的方式较易收效 周培训例会由市场督导或区域经理组织 每月由市场推广部统一安排集训 培训班应长期举办，有可能的话最好固定下来 集训时间不要与营业高峰时间、销售旺季相冲突 H ow to tra