中山市领东上筑地产项目广告推广思路99.ppt

房地产销售流程培训课件 抢 市 『目的』强化形象·延续热潮·抢购清盘 『方法』珍藏稀缺发售,制造热销紧张气氛 稀缺精品,珍藏发售 『推广主线』 制造紧俏热销的气氛, 激起最后高潮,实现清盘 户外 围墙 售楼部现场 DM(介绍产品) 报纸硬广 短信 媒介支持 专注沟通·完美每件事 THANKS！ 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ销 售 训 练 流 程 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ户 外 方 向 三 创意画面 围 墙 户 外 物 料 传 播 『蓄势·入市·抢市』 推广阶段规划 预热期——铺垫/蓄势 蓄市 形象建立 强销期——开盘/解析 入市 形象阐述 尾货期——强销/清盘 抢市 形象强化 『目的』树立形象·引起关注·形成话题 『方法』炒作先行·高调暴光·公关支持 蓄 市 明天,中山住哪里? 『炒作主线』 软文炒作“中山居住趋势”, 引起消费者对居住趋势的思考, 形成“热点话题” 在潜移默化中,改变消费者的置业观念, 树立起“领东上筑因占据城区稀缺生态资源, 将是未来城区炙手可热的居住区域”的观念 引领城市居住风向的豪宅典范 『高调暴光』 配合软文炒作,硬性广告强势出击 树立“领东上筑”绝对领先优势, 奠定“领东上筑”城市未来豪宅典范的形象 公关支持 前瞻力.影响力 ——音乐沙龙上层峰会 以音乐会的形式,聚集中山各界名流, 借助名流身份,提升项目的前瞻力和影响力, 音乐会展示高雅的社区文化品质 媒介支持 户外 围墙 售楼部现场 报纸软文 报纸硬广 DM 入 市 『目的』形象落地·卖点阐释·拉动销售 『方法』解析产品,展示生活 品悟自然的城市生活 『推广主线』 五桂山生态区,坡地景观,山顶公园, 智能物业管理,欧式风格,异域风情 …… 生态感,都市感,景观,运动,现代,时尚, 城市生活,自然优雅 开启城市优雅生活 ——领东上筑盛大开盘暨法国红酒品鉴会 选取法国顶级红酒,邀请诚意客户参加 邀请专业人士在酒会上,介绍红酒的品质, 品位, 展示“领东上筑” 倡导的优雅 原味的城市生活 『公关支持』 『公关支持』 “金钥匙” 恭候全城 以短信抽奖的形式举办, 大奖XXX名,获得领东上筑“VIP” 金钥匙 凭金钥匙可以享受购房优惠, 同时,对一 二 三等奖给予不同的奖励,比如购房减免一至半年物业管理费等 媒介支持 户外 围墙 售楼部现场 楼书 DM(介绍产品) 报纸软文 报纸硬广 短信 定 位 『案名·定位·主张』 案 名 领东上筑 泊林雅郡 备选案名 属性定位 原生态,生活城 广告语 坡地上的城市风景 坡地上的城市风景 生态,区位 居住境界 自然风景, 生活风景 城市生活风景, 寓意城市生活 生态之中的城市生活, 传达项目核心价值 生态之上 城市之上 生活之上 备选广告语 依山恋城，臻雅生活 创 意 表 现 方 向 一 创意画面 户 外 围 墙 方 向 二 创意画面 * 领东上筑推广思路 战略定位：本位→ 对位 →定位 ↓ 战术传播：蓄市→ 入市 →抢市 本案推广思路 本 位 『项目与生俱来的客观禀性』 建 筑 环 境 五桂山得天独厚的原生态资源 五桂山脉,稀缺生态坡地 不可再生的五桂山生态居住区 五桂山脉原生坡地, 坡地景观,坡地生态 1.5公里坡地景观健身步径,运动在风景里 依坡而建,俯瞰城市繁华,背依静谧山景 坡地山景建筑 5000平米生态主题园林, 负离子雾森系统净化空气, 山顶运动公园 首创百米叠水景观 山景生态园林 五桂山生态资源 坡地山景建筑 山景生态园林 本社区拥有纯粹山体生态 运动休闲会馆 山泉活水级差泳池 中山首创,山地情景式运动休闲泛会所 时尚休闲运动会所 社 区 配 置 异域风情商业街 领先智能化网络居家管理 临近名校 儿童兴趣活动中心,老人活动中心… 丰富的现代化功能配置 异域风情商业街 欧式建筑风格 园林小品,雕凿品位 高品质都市社区氛围 时尚运动休闲会所 丰富的现代化配置 高品质都市社区氛围 本社区具有浓郁的都市生活气息 区 位 价 值 城市,就在不远处 毗邻中山城市东区 距中山市区5分钟车程 随着中山城市向外扩展, 本案必将成为中山市区的一部分 小结：本案的客观禀性 纯粹山体生态 浓郁都市氛围 就近的区位 兼得生态与都市的 高品质社区 ＋ 离尘不离城 房子的客观存在,是否符合消费趋势 以及人的主观需求,是