外贸跟单操作4 样品跟单0130319.ppt

第四章 样品跟单 第一节 样品的定义、作用与种类 二、样品的种类 1. 推广样（Salesmanship Sample） 2. 参考样(Reference Sample) 3. 测试样(Test Sample) 4.确认样（Approval Sample） 评估重点是以下方面： 1.所选的原材料是否与客户要求完全一致； 2．样品各个部位的尺寸是否与客户的图纸完全一致； 3.样品的颜色和包装是否与客户的要求完全一致； 4．样品的数量是否与客户的要求完全一致； 5．本企业是否有留样。留样至少需保留一件，以便作日后生产大货订单的实物依据。 练习 下面关于确认样在发给客户前评估的表述错误的是 A.所选的材料是否与客户要求完全一致 B.样品的颜色和包装是否与客户的要求完全一致 C.样品的数量是否与客户的要求完全一致 D.留样至少保留两件，以便作为日后生产大货订单的实物依据 答案：D 5. 成交样（Quality Sample） 成交样的确认有以下几种方式： 1.由卖方或买方提出，经过双方确认； 2.由买方提供样品，经卖方复制样品（又称回样）再寄买方确认； 3.由买卖双方会同签封； 4.申请出入境检验检疫机构签封，一般以相同的样品一式三份，经审核后签封，买卖双方各执一份，另一份由出入境检验检疫机构留存，供今后检验时对照。 跟单员对出口商品的成交样品要