广西移动拓展农村市场战略.ppt

广西农村市场发展汇报材料 广西公司 信息创造价值 1、生产指导 2、过磅信息 3、派车调度安排 4、蔗款到帐提醒 5、情况汇报（每两小时） 6、市场供求信息 7、天气提醒 8、管理信息 9、节日问候 平台的信息功能模块： 尊敬的蔗农：甘蔗开始进入茎伸长和糖份积累并进期，各蔗区应抓住当前土壤较湿润的有利时机，及时施好壮尾肥。 尊敬的蔗农：值此中秋佳节来临之际，中国移动及昌菱糖厂祝愿大家身体健康，阖家幸福！ 尊敬的蔗农：10月9日后三天内将进入雨期，请抓紧进行甘蔗的砍伐及储存工作。 吴扬蔗农您好：准砍证70377，已派B12号车，司机联系号码1360770****，请做好准备工作。 吴扬蔗农您好：您的准砍证88XXX，本次入厂甘蔗为8.8吨，净除毛利为0.5吨，净重为7.9吨。 吴扬蔗农您好：您的准砍证88XXX，*月*日入厂7.9吨，每吨价格350元，总帐款2765元已存入农行账户，请查收。 9月份以后进入甘蔗的高产高收季节，蔗农即可通过农信通了解砍伐、装运、过秤、销售、收入等“一条龙”信息，“甜蜜通”平台发挥了重要的作用。 “甜蜜通”信息内容  广西上思县：短信服务让蔗农省钱省心 日期：2006-01-25 来源：广西农业信息网 作者：黄兴忠 梁富盈 　　山旮旯里的农民也有了“千里眼”。广西上思县蔗农坐在家里就知道自家甘蔗何时砍、运、结算蔗款等情况，这是上思县昌菱糖厂专为蔗农开通短信业务带来的结果。1月18日，记者在该厂采访时获悉，这项业务可为蔗农每个榨季平均至少省下200元钱。 　　长期以来，由于糖厂与蔗农间信息不能及时沟通，蔗农费尽周折砍完甘蔗运到糖厂后，却因甘蔗滞留时间太长，新鲜度下跌，重量下降，收入受损。而糖厂也因甘蔗新鲜度下跌影响出糖率。昌菱糖厂近期开发出利用短信沟通信息的技术，有效地解决了这一矛盾。 　　记者在上思平福乡雄杰村采访时，领略到了这项技术带给农民的好处。在蔗地忙活的吴庭杨说，他种了30多亩甘蔗，大概要20车才能运完。以前砍甘蔗后，从跟车至糖厂过磅、结算，要从家到糖厂往返十几次，每年仅路费、食宿等方面就得花300多元。今年不用了，昌菱糖厂会把所有信息发到手机上，在家就知道所有信息。记者在他手机上看到这样两则短信：“吴庭杨蔗主您好，准砍证为7033717，已派B12号车为您运蔗，司机联系号码为1360770XXXX”；第二条短信是。“吴庭杨蔗主，本车甘蔗过磅重量为9.062吨……”正在昌菱糖厂办事的南屏乡蔗农张兰林还告诉记者，过去碰到晚上跟车来糖厂，连食宿都很难解决，自从有了短信，再也不用担心了，短信可帮了大忙。 　　昌菱糖厂办公室负责人龙清华说，糖厂去年12月份开始开发这一技术，今年1月12日启用后，短短一个星期，就有2000多户蔗农到糖厂申请使用。目前糖厂已给蔗农发出7600多条有效短信。这个星期以来，糖厂出糖率达到12.2％，比前段时间有所增加。(广西日报)  自从开通昌菱甜蜜通平台以来，得到了社会各界人士的关注，在1月24日广西日报的第五版上思:短信服务让蔗农省钱省心、1月27日防城港日报第一版小小短信作用大 蔗农省钱又省心对“甜蜜通”进行了报道，同时各大网站也有相关报道，例如广西新闻网的农业新闻“千里眼”让上思蔗农省钱省心中的也有相应报道。 案例跟踪评估 通过和昌菱糖厂合作，向蔗农行业信息化服务的营销策略，上思有效拉升了新入网客户数量。 资费策略（price） 渠道策略（place） 产品策略（product） 促销策略（promotion） 发展措施及经验 ? 农村市场拓展营销模式 乡镇服务厅 营销点 营销点 乡镇政府 村委领导 终端代理商 合作营销 口碑营销 村代点营销人员 村代点营销人员 服务厅 客户经理 服务厅 客户经理 目标客户 信息提供 资源保障 一次营销 一个重点 车辆 流动宣传 车辆 流动宣传 宣传搭台 业务唱戏 宣传搭台 业务唱戏 一次营销 一个重点 建立“点线面”三级联动的营销模式，抓住圩日、节日等营销机会，深入村屯开展营销活动。 * 一、农村市场现状 二、农村市场客户消费特点 三、发展措施及案例 四、存在问题 目录 CONTENTS ? 农村市场宏观环境 广西农村业人口众多，人均收入偏低，但人均收入和支出均呈上涨趋势，且用于通讯的支出大幅增长，普及率低，有较大的挖掘空间。国家对加大农村投入将更有利于各行业在农村市场共赢。 2005年广西农民人均纯收入2494.7元(列全国24位，收入偏低），比上年增加189.5元，增长8.2%。 2005年广西农村居民人均生活消费支出2349.6元，比上年增加421元，增长21.8%。 2005年广西