国际贸实务第五章.pptVIP

第五章 国际货物贸易合同的订立 第一节 国际货物贸易合同的订立步骤 第二节 国际货物贸易合同的含义与特点 第三节 国际货物贸易合同的形式与内容 第四节 国际货物贸易合同的有效成立 第一节 国际货物贸易合同的订立步骤 订立国际货物贸易合同是国际货物贸易的一项重要内容，一般包括询盘（inquiry）、发盘（offer）、还盘（counter offer）和接受（acceptance）四个环节。其中，发盘和接受是达成交易及国际货物贸易合同成立不可缺少的基本环节和必经的法律步骤。 一、询盘 询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。询盘的内容可以涉及某种商品的品质、规格、数量、包装价格和装运等成交条件，也可以索取样品其中多数是询问成交价格，因此在实际业务中也有人把询盘称 作询价如果发出询主的一方只是想探询价格，并希望对方开出估价单（estimate），则对方根据询价要求所开出的估价单只是参考价格，它并不是正式的报价，因而也不具备发盘的条件。 二、发盘 （一）发盘的定义 发盘又称报价，在法律上称要约。根据《联合国国际货物销售合同公约》第14条第1款的规定“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。” （二）发盘的构成要件 1.发盘内容必须十分确定 根据《公约》第14条第1款的规定，发盘的内容必须十分确定（sufficiently definite）。所谓十分确定，指在提出的订约建议中，至少应包括下列三个基本要素：（1）标明货物的名称；（2）明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法；（3）明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法。凡包含上述三项基本因素的订约建议，即可构成一项发盘。如该发盘被对方接受，买卖合同即告成立。 2．表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思 发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。发盘是订立合同的建议，这个意思应当体现在发盘之中，如发盘人只是就某些交易条件建议同对方进行磋商，而根本没有受其建议约束的意思，则此项建议不能被认为是一项发盘。如果发盘人在其提出的订约建议中加注诸如“仅供参考”、“须以发盘人的最后确认为准”等保留条件的话，只能看做为邀请发盘，而不是一项发盘。 （三）发盘的有效期 通常情况下，发盘都具体规定一个有效期，作为对方表示接受的时间限制，超过发盘规定的时限，发盘人即不受约束，当发盘未具体列明有效期时，受盘人应在合理时间内接受才能有效。何谓“合理时间”，需根据具体情况而定。根据《公约》的规定，采用口头发盘时，除发盘人发盘时另有声明外，受盘人只能当场表示接受，方为有效。 （四）发盘的生效时间 发盘生效的时间有各种不同的情况：以口头方式作出的发盘，其法律效力自对方了解发盘内容时生效；以书面形式作出的发盘，其生效时间，主要有两种不同的观点与做法：一是发信主义，即认为发盘人将发盘发出的同时，发盘就生效；另一种是受信主义，又称到达主义，即认为发盘必须到达受盘人时才生效。 （五）发盘的撤回与撤销 发盘的撤回(withdrawal)即发盘发出后，发盘人是否可以撤回发盘或变更其内容。在这个问题上，英美法与大陆法两大法系之间矛盾尖锐。关于发盘的撤销(revocation) 问题，英美法与大陆法也存在严重分歧。 《公约》第16条规定，在发盘己送达受盘人，即发盘已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘撤销。如一旦受盘人发出接受通知，则发盘人元权撤销该发盘，除了下列两种情况下的发盘，一旦生效则不得撤销：（1）在发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该发盘是不可能撤销的；（2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。 （六）发盘的效力终止 任何一项发盘，其效力均可在一定条件下终止。发盘效力终止的原因，一般有以下几个方面： （1）在发盘规定的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受，则发盘的效力即告终止。 （2）发盘被发盘人依法撤销。 （3）被受盘人拒绝或还盘之后，即拒绝或还盘通知送达发盘人时，发盘的效力即告终止。 （4）发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件，如所在国政府对发盘中的商品或所需外汇发布禁令等。在这种情况下，按出现不可抗力可免除责任的一般原则，发盘的效力即告终止。 （5）发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力（如精神病等），则该发盘的效力也可终止。 三、还盘 还盘又称还价，在法律上称为反要约。还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他