节事活动赞助.pptVIP

节事活动的赞助 一、赞助的定义 活动组织者授与赞助者某种权利，使赞助者本身的企业活动可与该组织活动结合，且此种结合具有商业上的利益；而赞助者多以资金、产品物资、技术或人力等资源协助被赞助者活动进行。 赞助是一种平等互惠的利益交换的过程，是互利双赢的商业行为。 二、赞助商赞助节事活动的原因 品牌认知，通过赞助节事活动来增强品牌展示或改变消费者对该品牌的理解和态度； 销售促进，提升销售量 消费者研究，通过赞助节事增加对特定的、新的目标观众的接触面 让公司职员或客户以贵宾身份参加节事活动，以此作为对销售人员和客户的激励和奖赏 三、赞助的分类 （一）赞助的主题类型 体育运动赞助 重大节事活动赞助 公益活动赞助（公益事业营销） * （二）赞助物分类 现金 实务 义卖 义工 三、明确赞助的程序 前期的研究 赞助的计划 项目审核 承诺的兑现 四、区分赞助级别 在建立活动赞助的策略时，活动经理人必须对活动的赞助类别予以划分，以便把活动的资源打包卖出去。所能采取的策略包括独家赞助和分级套餐――以钻石、金、银、铜等来区分赞助的层次。 赞助的金字塔结构――在首席赞助之下，以其投资与首席赞助投资的比率来决定其回报的多少或者与所有的赞助商都分别谈判，以决定他们各自的投资与回报。 五、如何选择赞助商 一、研究赞助商 对潜在的目标公司进行调查，将赞助因素与赞助公司的目标紧密结合 二、确定赞助的回报资