诚品雅筑整合策略大纲.ppt

2000.11.8 博思堂Birthidea广告 诚品雅筑 整合市场攻击策略 市场攻击构架 第一部分：市场的突破点在哪里？ 第二部分：本案市场攻击策略 市场状况 ◆ 深圳市场将会在明年进入第二循环，市场将会呈现如下特征： 楼盘供应量达到一个 新的高潮，金融贷款收缩导致发展商的资金紧张，急功近利将成为下一个阶段发展商销售主题，变相的降价将成为发展商的王牌，而一旦这种趋势被消费者察觉，则持币待购，不愿过早入市将成为买房人的普遍心态，买涨不买跌的心态将加速市场状况的恶化，股市、车市就是前车之鉴。 ◆ 从1999年持续到现在的南山开发热潮，到明年楼盘供应将会达到一个新高峰，相对与其他区域，南山区还有其显著特点：楼价上升速度过快，随着居住人口的增多，交通堵塞现象日益严重，同时各种大型发展商的进入导致原来的中小型发展商处境日益艰难，购买者更加注重发展商的品牌和实力，同时对居住环境要求越来越高。 认清市场的突破点在哪里？ 深圳地产的高点 深圳地产第一代88年-96年，初步形成地产概念--规范地产时代，主要解决的核心问题是平面问题。万科地产曾在95年北京万科城市花园中出现60多种户型，但在96年之后，万科地产只有4种主力户型：2房80/小3房90/3房112/4房124；市场的购买行为也集中于平面