苏州独墅湖中房·湖滨花园营销策划报告2007-119页.ppt

体验策略之差异化策略 差异化——脱颖而出的推广策略 从产品、客源的定位上、推广上走差异化路线，以突出项 目真正的差异化特征，完成项目形象和产品力的塑造。 1、差异化的产品表现——纯粹全区全湖景高档产品 以差异化的表现手法着力体现项目的核心优势：全区近湖赏湖等，如播放CF片、实景拍摄湖 景。 2、差异化定位——迎合真正有居住品位的中产阶级 项目调性和推广渠道锁定中产阶级，除常规媒体外走差异化的推广手法如与时尚杂志、高级 餐厅、酒吧、运动场所、酒店合作进行宣传推广等 3、差异化推广——特色活动、特色的推广手段 策划一系列差异化明显的活动用以形成项目差异化的口碑宣传，如湖边T台展示、媒体看房 团、现场湖畔游艇等等 不 战 而 屈 人 之 兵 者 体验策略之借势策略 借势借力——事半功倍的推广策略 鑫苑、仁恒项目在板块内已经造就了一定的影响力，如何做后 来居上者，会借已成之势便很重要。 1、现场包装 围墙、基地内巨幅主看板以及建筑墙体、横幅等画面制作 2、现场拦截 地块内竞争项目集中，做好通达路、新机场路引导旗、看板、灯箱等户外 拦截 3、现场体验活动——有效吸引现场来人、其他项目来人 可不断在现场营造SP活动以热烈的气氛和火爆的人气来吸引客户前来观 摩，时间点可选择竞争个案开盘、重大活动等，用以争取和拦截客户 体验策略之借势策略 1、现场包装 1）、大门入口处摆布巨幅精神堡 垒、