永高地产国会山目前期策划.ppt

G.大连别墅踩盘：2天 第一天: 组织/黄猛 上午：9：00—12：00 托斯卡纳、星海湾壹号、 下午：13：30—17：30 蓝湾、合生创展 功课：每天对每个考察项目做整体分析，形成市场调研表 日期：7.17-7.18 第二天： 组织/黄猛 上午：09：00——12：00 红堡、优山美地 下午：13：30—17：30 溪之谷 功课：每天对每个考察项目做整体分析，形成市场调研表 H.国内别墅介绍：1天 目的：通过对中经典知名别墅的了解提升对别墅项目 的了解，提升项目信心。 上午：09：00—10：30 北京：滟澜山、红螺湖 10：45—12：00 成都：麓山别墅 主讲/洪杰 下午：13：30—15：00 深圳：香蜜湖一号、观澜 高尔夫大宅、兰乔圣菲 15：15—17：30 深圳：17英里、东莞：松 山湖一号 主讲/石添 日期：7.19 I.人员气质培训：9天 目的：从直观上全面提升人员气质 前三天： 9：00—10：30 10：45—12：00 13：30—15：00 15：15—17：30 联系/黄猛 形式：邀请模特公司老师对所有销售人员的举止行 为进行气质培训； 日期：7.20-7.28 目的：从直观上全面提升人员气质 后六天： 具体作习时间按酒店规章制度。 形式：所有人员到五星酒店见习一周，实习期间的 一切听从酒店管理。 酒店联系：王君 日期：7.20-7.28 J.接待礼仪培训：3天 目的：全面规范人员行为举止 时间：9：00—10：30 10：45—12：00 13：30—15：00 15：15—17：30 联系：黄猛 形式：邀请礼仪公司培训人员或大学礼仪培训教师对所有人员进行人员行为举止培训； 内容：言、行、坐、谈、待人接物等。 日期：7.29-7.31 K.奢侈品知识培训：2天 目的：让销售员从多方面了解目标人群的生活形 态，建立和目标人群的共同语言； 形式：邀请大连各奢侈品专卖店人员对销售员进行 奢侈品常识讲解； 时间：9：00—10：30 10：45—12：00 13：30—15：00 15：15—17：30 组织：黄猛 内容：贵族运动、香水、手表、珠宝、汽车、手机、 服装、慈善事业等。 日期：8.1-8.2 L.高尔夫、网球培训：4天 第一天 主讲/高尔夫练习场教练 时间： 9：00—10：30 10：45—12：00 13：30—15：00 15：15—17：00 内容：高尔夫历史、高尔夫名人、高尔夫品牌、高尔夫 理论 日期：8.3-8.6 第二天 主讲/高尔夫练习场教练 时间： 9：00—10：30 10：45—12：00 13：30—15：00 15：15—17：00 内容：高尔夫基本动作、挥杆姿势 第三天 上午：高尔夫练习，教练现场指导 时间：9：00—10：30 10：45—12：00 下午：网球知识培训 13：30—15：00 网球基本常识和历史、名人介绍 15：15—17：00 网球基本动作要领 日期：8.3-8.6 第四天 上午：9：00—10：30 10：45—12：00网球动作练习 下午：13：30—15：30 网球动作练习 15：45—17：30 高尔夫练习 注：之后在整个培训期间16：30-17：30，逢单为高尔夫练习，逢双为网球练习 国会山价格策略： 价格策略：低开高走 综合以上项目本身及市场分析，建议国会山采用低开高走的价格策略，前期通过价格带动整体销售和口碑，后期通过口碑和现场的品质的完善提升价格。 国会山一期价格建议： 独栋 起价：19500元/平 均价：20000元/平 主力总价：1000万 双拼 起价：16000元/平 均价：17000元/平 主力总价：450万 注：由于双拼后视景观缺陷和不带车库等原因已造成产品滞销，因此产品的价格必须走低。 价格策略：低开高走 国会山一期回款： 独栋回款 3527.24平 X 2.0万/平 = 7054.48万 双拼回款 1827.91平 X 1.7万/平 = 3107.447万 合计一期回款为：10162万元 国会山09年回款： 项目8月中现场才能开放，11月分大连即进入到销售淡季，国会山真正的销售期只有两个多月。一期销售周期为09年8月至10年4月，计划到09年底完成销一期售量的60%。 09年回款金额： 11024万元 X