市场营销学6市场营销调研与预测.ppt

（四）市场试验法 含义：选择较小范围的市场推出产品观察消费者反应，预测销售量。 时间长 费用大 投资大 风险高 新奇特 特点 适用类型 （五）时间序列分析法 加法模型：Y＝T＋C＋S＋E 乘法模型：T×C×S×E 含义：把经济统计指标数值按时间先后顺序排成序列，将序列数值变化加以延伸进行推算预测未来趋势。 特点：以时间的推移来研究和预测市场需求趋势，排除外界因素影响。 （六）直线趋势法 公式为：y＝a+bx a:直线在Y轴上截距； b:直线斜率，反映年 平均增长率； y:销售预测趋势值； x:时间。 含义：运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法。 （七）统计需求分析法 含义：运用统计学发现影响销售最重要的实际因素及其影响力大小的方法。 ——Q=f（X1，X2，X3，X4……） 经常分析的因素是价格、 收入、人口、促销等。 本章知识结构图 市场营销调研 调研含义作用 调研类型内容 营销调研步骤 营销调研方法 营销信息系统 内部报告系统 营销情报系统 营销调研系统 营销分析系统 需求测量与预测 营销情报系统 营销调研系统 营销分析系统 设计制作：王 旭，罗 巍 第六章 市场营销调研与  预测 课程名称：市场营销学 教材版本：《市场营销学》精编版 教材主编：吴健安 设计制作：王 旭 ，罗 巍 出版发行：高等教育出版社 发行日期：2012年 学习目标 1 了解市场营销信息系统的构成及作用。 2 掌握市场调研的方法和手段。 3 掌握市场需求的测量与预测方法。 本章主要内容 第一节 市场营销信息系统 第二节 市场营销调研 第三节 市场需求的测量与预测 引 例 某企业的营销预测 本章知识结构图 引例 某企业的营销预测 技术趋势 需求趋势 原料供应 政策变化 …… 竞争格局 第一节 市场营销信息系统 信息及其特征 一 营销信息系统内涵与作用 二 营销信息系统的构成 三 一、信息及其特征 信息：事物运动状态及运动方式的表象。广义的信息由数据、文本、声音和图像等4种形态组成，主要与视觉和听觉相关。 可扩散性 可共享性 可存贮性 可扩充性 可转换性 二、营销信息系统的内涵与作用 营销信息系统：由人员、设备、程序构成的对信息进行收集、分类、分析、评估和分发从而为决策提供及时和精确信息的系统。 MIS信息要求 目的性 及时性 准确性 系统性 广泛性 Marketing Information System简称MIS 三、营销信息系统的构成 内部报告 营销情报 营销分析 营销调研 评估信息需求 分配信息 营销经理 分析 计划 执行 控制 营销环境宏观 微观 第二节 市场营销调研 营销调研的含义和作用 一 营销调研的类型及内容 二 营销调研的步骤 三 营销调研的方法 四 一、营销调研的含义和作用 市场营销调研：系统地设计、搜集、分析和提交关于组织的具体营销情况的数据报告。 营销调研作用 制定规划 优化组合 开拓市场 二、营销调研的类型及内容 营销调研类型 按调研时间划分 按调研目的划分 一次性调研 定期性调研 经常性调研 临时性调研 探测性调研 描述性调研 因果调研 调研内容 产品 调研 顾客 调研 销售 调研 促销 调研 三、营销调研的步骤 确认问题目标 拟定计划 收集信息 分析信息 提交报告 四、营销调研的方法 确定调 查对象 普查 抽样调查 典型调查 纯随机 机械抽样 类型抽样 整群抽样 判断抽样 固定样本连续调查 观察调查 实验法 询问调查 收集 资料 第三节 市场需求的测量与预测 市场需求测量 一 估计当前市场需求 二 市场需求预测方法 三 一、市场需求测量 （一）不同层次的市 场 （二）市场需求 （三）企业需求 （四）企业预测与企 业潜量 （一）不同层次的市场 购买者身份的确认一般依据兴趣、收入和购买途径等三个特性。 潜在市场10% 总人数100% 有效市场40% 合格有效市场20% 目标市场10% 渗透市场5% 潜在市场100% （二）市场需求 市场总需求：在一定的营销努力水平下，一定时期内在特定地区、特定营销环境中，特定顾客群体可能购买的该种产品总量。 考察角度 产品 总量 购买 顾客 区域 时期 环境 努力 市场需求作为行业营销费用的函数 市场最低量 市场潜量 市场预测 计划费用 行业营销费用 特定时期的市场需求 假设在一特定 营销环境下 市场需求作为行业营销费用的函数 市场潜量 （繁荣期） 行业营销费用 特定时期的市场需求 繁荣期 衰退期 市场潜量 （衰退期） 假设在两种不同