电话营销训黄金电话销售技巧.pptVIP

　电话营销技巧 　　　　　　　　 讲师：XXX 课程安排： 1.职业目标发展规划——精彩人生　始于规 2.销售前景剖析——销售的第一价值 3.电话销售技巧——细节决定成功 职业目标发展规划 职业生涯规划 大家有多少人还记得你们3年前的理想和目标 20% 60% 17% 3% 清晰长期目标 清晰短期目标 模糊 目标 没有 目标 穷人与富人的故事 职业目标发展规划 职业发展阶段的四个层面 1 培训 心态积极乐观 4 提升 帮助主管管理 3 工作 协助组员进步 2 入职 技能扎实 职业目标发展规划 销售前景剖析 问自己几个问题？ 人一辈子该赚多少钱？ 为什么要从事销售工作？ （一）人一辈子该赚多少钱？ 在你的心里，你最希望赚到多少钱？ 什么是你想要的生活方式？ 何为够用？钱从哪里来？ （二）为什么从事销售工作？ 没文凭 没找到更好的工作 暂时过渡 没有工作经验，从头做起 挑战自己，实现自我价值 积累资金，自己创业 作为职业生涯规划的目标 你是属于哪一种？ 21世纪的职场 只有两种工作供你选择 哪两种？ 一种是销售 另一种就是服务于销售的工