培训讲座上商城的市场营销.pptVIP

市场营销 随着时代的发展，人民生活水平的提高，人们的消费水平的到很大的提高，并进入21世纪，网上购物已成为了一种新兴并具有竞争力的购物模式。我们针对青少年、上班族、爱美人士，和数码爱好者等相关的群体需求，抓住消费者想要节约时间体力金钱等一系列需求，因此我公司在网上开创商城。 目前在服装行业、数码行业都有强有力的竞争对手，而在网上购物体系还不具有健全的形式下，还没有太多的竞争压力。 一：优势 ①我公司有成熟的体系、有线下实体店、网上商城。 ②公司有完善的管理体系和快捷方便的物流体系，我公司与申通、远程EMS等多家物流公司合作。 ③我公司货源充足，与生产商建立了长久的合作关系。 ④主营的产品范围广，可以满足不同的消费群体。 ①可能宣传力度还存在一定问题，消 费者还不太了解我们公司。 ②产品还不够创新，暂时还没有我公司的品牌。 三：威胁 环境、消费需求、政治环境 ①电子商务的发展 网上购物已成为一种潮流 ②政府的大力支持扶住 ③互联网的日新月异可以带来巨大的市场 产品可以面向全球 适应不同的消费人群，比如 青年男女性，数码爱好者，时尚男女性等等……适合大多数20—50岁人群。 我们的主要的销售人群就在这些人当中，根据调查这个年龄段占总人口的55%左右。 第一：我们的商品主要有服装、婴幼儿产品、数码产品、鞋子、以及化妆品和日常生活用品。 第二：根据市场细分的原则，我们把我们的市场分为两大市场：消费者市场、中间商市场。 第三:消费者市场又分为：幼儿市场、青年市场、女性市场、以及数码爱好者市场。 我在网上了解到目前我国已经有网民4.57亿，手机上网有3亿左右。2015年互联网人数将达7.5亿！就此 我们对我商城的数码产品服装、鞋、婴幼儿产品等进行了市场容量的分析。具体如下： 7.57亿*70%*40%*20%*50%*20%人） 在此我们就婴幼儿产品进行了更为细致的容量分析： 7.57亿*60%*30%*20%*15%*10%=408708（人） 根据我公司商品的多样化或者可以说是半完全市场覆盖，因此我们选择了差异市场策略来进行目标市场的确立。。 我们的目标市场主要有以下几种 第一：婴幼儿市场 第二：青年市场 第三：女性市场 第四：户外运动爱好者市场 第五：数码爱好者市场 根据当下形式——网上卖家的增多、商品种类的的齐全。以及传统企业的竞争、网上商家的竞争威胁。找准我们的市场所处的位置一显得相当的重要。 我们商场的市场定位主要是依据我们产品的特征、消费者的需求、产品的价格、以及我们的服务态度来进行定位。 首先:我们商城产品多样化。 第二：我们商品价格比较便宜具有一定的竞争力。 第三：那就是我们的服务真诚恳切，而且实行售后服务，这就是所谓的服务差异化。 第四：形象差异化。我们商城的产品都是一些性价比较高的产品。例如：鞋子；就有李宁，耐克、安踏等。 一：产品开发策略 1：产品的整体性概念 我们的产品是通过对一些生产厂家的调查、了解、走访……最后决定在生产厂家直接拿货的方法来确定我们的产品，并和厂家签订合理的合同。我们的产品主要有服装、婴幼儿产品、数码产品、鞋子、以及化妆品和日常生活用品。 因为我们是网店，所以价格有很大的优势，利益效用较高；其次商品是我们提前经过调查、了解、走访……而确定的生产者，所以质量有一定的保证；产品的品种样式多样；在产品邮寄过程中包装既安全又轻便，既保证商品的质量又能节约邮费；我们的商城有我们自己的商标。 2：市场生命周期 现在我们的商城还处于投入期，投入较大，价格相对较低，但是产品的质量是绝对得到保证的，在一年以后我们的商城将进入成长期，在此期间我们会打造我们良好的企业信誉，并一如既往的保持产品质量；两年后商城进入成熟期，在成熟期之间要相对提高产品的价格改进不同产品吸引消费者，成熟期之后商城会进入衰退期，于是在成熟期即将过去之时，我们就会制定新的策略，对商城进行转型…… 3：产品组合的概念 4：品牌概念 将商城打造成为一个品牌，例如：京东、阿里巴巴、当当……其过