第3章 网络广模式案例分析.pptVIP

什么是窄告 3.4.3 窄告网的技术模式 窄告技术如何与市场需求相结合 (5W1H) WHO——谁在浏览 WHERE——用户在什么地方 WHAT——用户在浏览什么内容 WHEN——用户在什么时候浏览 WHY——用户为什么浏览 HOW——用户怎么浏览 中文语义智能分析技术 互联网页搜索引擎技术 IP识别系统集成 网页属性实时识别技术 网页主题相关性分析技术 超大规模的动态索引定位技术 网站权重技术 分布式服务器集群技术 3.4.3 窄告网的技术模式 关键技术 3.4.4 窄告网的经营模式 代理商必须是在“工商局正式注册的企业，注册资金在RMB50万以上；有独立的销售团队和自己的客户群；将“窄告”作为公司一项主要业务；严格遵守天下互联代理相关制度并积极配合天下互联的各种推广活动。” 代理商模式 3.2.4 新浪网络广告的经营模式 不断推出满足特定客户和消费群体个性化需求的新产品 构造良好的流程，有一套以客户为导向的广告体系 突出网民服务的有效性 贴近客户和消费者的经营模式 3.2.5 新浪的管理模式 以客为尊 鼓励创新 回馈社会 核心价值观 曹国伟：新浪首席执行官兼总裁余正钧：新浪首席财务官陈　彤：新浪执行副总裁 总编辑杜　红：新浪资深副总裁，销售市场王　滨：新浪资深副总裁、新浪无线总经理 管理团队 3.2.5 新浪的管理模式 组织机构 段永基：新浪董事长、四通集团董事长汪　延：新浪副董事长陈丕宏：宏道资讯公司首席执行长、总裁兼董事长陈晓涛：中国有线传媒集团首席执行长陈立武：华登国际曹德丰：台湾佳格食品股份有限公司董事长曹国伟：新浪首席执行官兼总裁林欣禾：Doll资本管理公司普通合伙人张颂义：摩根斯坦利香港公司的顾问总监张懿宸：中信资本市场控股有限公司行政总裁 董事会 3.2.5 新浪的管理模式 组织机构 薪酬委员会：陈丕宏、段永基、陈立武、汪延审计委员会：陈立武、曹德丰、张颂义股票管理委员会：汪延、曹国伟 委员会 3.2.5 新浪的管理模式 组织机构 3.2.5 新浪的管理模式 组织机构 3.2.5 新浪的管理模式 内部制度化管理 任何人离开的时候，新浪这个系统都能保持正常运转，不要受到影 制度化是网站内部人才管理的关键 从2001年开始，新浪建设了国内互联网公司中最严格的销售管理、采购报销等信息化管理系统和严格的财务制度。这些系统建成后，为新浪压缩成本，提高效率和管理透明化作出了很大贡献。 3.2.6 新浪的资本模式 前身为北京四通利方(王志东) 1998.12.1 ,四通利方宣布并购海外最大的华人网站公司“华渊资讯”，成立全球最大的华人网站“新浪网”， 1999.11.8 ,新浪网获得DELL和软银6000万美元融资 2000.3.29 ,新浪网正式申请在美国NASDAQ上市 2005.1-2月,盛大2.3亿收购新浪近两成股份 盛大是第一大股东，持股18.43％； 迈克尔-盖斯纳(德国风险投资家)持股6.4％； 四通持股4.7％； 其他方面持股70.47％ 3.2.6 新浪的资本模式 资本结构 3.2.7 结论与建议 新浪的网络广告业务已成为其更核心的收入模式。网络广告业务的高门槛以及大环境的稳定成长，使新浪的品牌、内容和规模上的优势，获得更加高质量的收入模式。 如何保持市场优势 3.2.7 结论与建议 如何保持市场优势,重塑竞争力 虽然在品牌知名度上还远远领先，但业绩已经被腾讯、网易、盛大等数家公司超过。 过去几年，新浪在旅游、网络游戏、即时通讯和搜索等方面进行了很多尝试，但大部分都失败了。如何找到新的业务增长点是新浪能否重塑竞争力的关键 核心竞争力，那就是内容和网络广告 3.1 网络广告概述 3.2 案例1：新浪网的网络广告 3.3 案例2：百度的网络广告 本章结构 3.4 案例3：窄告网的网络广告 3.3.1 百度的基本状况 全球最大的中文搜索引擎，该公司是由创始人李彦宏、徐勇于2000年初携120万美元风险投资，从美国硅谷回国创建而成。百度的起名，来自于“众里寻她千百度”的灵感，她象征着百度对中文信息检索技术执著的追求，寄托着百度公司对自身技术的信心。 2005年8月5日，百度在美国纳斯达克上市 3.3.2 百度的商业模式 目标定位于“打造中国人自己的中文搜索引擎”，并愿为此目标不懈的努力奋斗。 百度的使命是“让人们最便捷地获取信息，找到所求”。 战略目标 关键字广告是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。 百度关键字广告优势： 全球最大中文网络营销平台，覆盖面广 按效果付费，获得新客户平均成本低 推