第3章 识别与评创业机会.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 本章思考题 1. 创业机会是商业机会吗？ 2. 只有把握创业机会才能创业吗？ 3. 识别创业机会受到因素影响？ 4. 什么是走廊原理？ 5. 有价值创业机会的特征有哪些？ 6. 为什么有的人看到创业机会，而另一些人则看不到？ 8. 如何评价创业机会？ 9. 读完本章，你认为识别创业机会是艺术还是科学，如果是艺术，它体现在哪些方面，如果是科学，又体现在哪些方面？ Thank You! 标准 专家评分 极好（3分） 好（2分） 一般（1分） 加权平均分 易操作性 质量和易维护性 市场接受度 增加资本的能力 投资回报 专利权状况 市场的大小 制造的简单性 广告的潜力 成长的潜力 技术成功率和商业成功率以百分比表示（0---100%）； 平均年销售量以销售的产品数量计算； 成本以单位产品成本计算； 投资生命周期指可预期的年均销售量保持不变的年限； 总成本是指预期的所有投入；（包括研究、设计、制造和销售费用） 这种方法可以通过让创业者填写针对不同因素的不同情况，预先设定好权值的选项式问卷的方式，来快捷地得到特定创业机会的成功潜力指标。 对于每个因素来说，不同选项的得分可以从-2到+2分，通过对所有因素得分的加总得到最后的总分，总分越高说明特定创业机会成功的潜力越高，只有那些最后得分高于15分的创业机会才值得创业者下一步策划。 因素 分值（-2～+2） 对于税前投资回报水平的贡献 预期的年销售额 生命周期中预测的成长阶段 投资回收期 占有领先地位的潜力 商业周期的影响 为成品指定高价的潜力 进入市场的容易程度 市场实验的时间范围 销售人员的要求 这种方法，通过11个选择因素的设定来对创业机会进行判断。如果某个创业机会只符合其中6个或更少的因素，那么该创业机会就很可能不可取；相反，如果某个创业机会符合其中7个或者7个以上的因素，那么该创业机会就大有希望。 因 素 因 素 这个创业机会在现阶段是否只有你一个人发现 初始的产品生产成本是否可以承受 初始的市场开发成本是否可以接受 产品是否具有高利润回报的潜力 是否可以预期产品投放市场和达到盈亏平衡点的时间 潜在市场是否巨大 产品是否属于一个高速成长的产品家族中的一个成员 是否拥有一些现成初始客户 是否可以预期产品的开发成本和开发周期 是否处于一个成长中的行业 金融界是否能理解你的产品和顾客对它的需求 蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。 行业和市场 市场容易识别,可以带来持续收入。 顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。 产品的附加价值高。 产品对市场的影响力高。 将要开发的产品生命长久。 项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。 市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。 市场成长率在30%~50 %甚至更高。 现有厂商的生产能力几乎完全饱和。 在五年内能占据市场的领导地位，达到20 %以上。 拥有低成本的供货商，具有成本优势。 蒂蒙斯的创业机会评价框架：经济因素 经济因素 达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5~2年以下。 盈亏平衡点不会逐渐提高。 投资回报率在25 %以上。 项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。 销售额的年增长率高于15 %。 有良好的现金流量，能占到销售额的20%~30 %以上。 能获得持久的毛利，毛利率要达到40 %以上。 能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10 %。 资产集中程度低。 运营资金不多，需求量是逐渐增加的。 研究开发工作对资金的要求不高。 蒂蒙斯的创业机会评价框架：收获条件与竞争优势 收获条件 项目带来附加价值的具有较高的战略意义。 存在现有的或可预料的退出方式。 资本市场环境有利，可以实现资本的流动。 竞争优势 固定成本和可变成本低。 对成本、价格和销售的控制较高。 已经获得或可以获得对专利所有权的保护。 竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。 拥有专利或具有某种独占性。 拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。 拥有杰出的关键人员和管理团队。 蒂蒙斯的创业机会评价框架：管理团队、致命缺陷与个人标准 管理团队 创业者团队是一个优秀管理者的组合。 行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。 管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。 管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。 致命缺陷问题 不存在任何致命缺陷问题。 个人标准 个人目标与创业活动相符合。 创业家可以做到在有限的风险下实现成功。 创业家能接受薪水减少等损失。 创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱。 创业家