产品亮点打造及装修升级建议提案.ppt

* 小细节，大学问 ——产品亮点打造及装修升级建议 知己知彼，方百战不殆。 首先我们了解市场竞争项目装修情况，以及其实际销售情况。 竞争项目精装修探营 室内多处运用大理石、雕花玻璃、及雕花镜面、浅色的木饰面以及珍稀红玉石的点缀。金属收边应用于两种材料的交接和阳角的处理上，品质感超强。 细节的处理更是力争项目精益求精。 室内装饰品质感超强但温馨感略显不足，线条较为生硬，调性颜色比较简易，缺乏生活气息。这正是我项目得以借鉴和超越的利益点。 另外，从我司调查的情况显示，万科公园5号目前计划于10月中旬与大户型一同开出本应于年底出售的50平米小户型，证明其前期蓄客情况并未达到预期，这与其超高档次装修，堆砌产品价值所带来的价格增高有直接的关系。 竞争项目精装修探营 竞争项目精装修探营 公园1872项目小户型公寓部分 公园1872酒店式公寓52-97平米的户型设计，合理、居住舒适，在家具家电的赠送方面较齐全，真正实现了“提包入住”的便捷生活。 竞争项目精装修探营 公园1872项目小户型公寓部分 装修位置 赠送物品 厨具电器 黑克或劳斯组合橱柜、摩恩活弗兰卡水盆或龙头、西门子或依莱克斯冰箱、洗衣机、抽拉式烟机、燃气灶、微波炉、电烤箱、洗衣机、消毒柜； 洁具部分 杜拉维特坐便器，卡德维浴缸，龙头汉斯格雅，洗衣机； 家具家电 床、衣柜、沙发、电视柜、茶几、书桌及座椅、液晶电视。 08年初，此项目小户型酒店式公寓开始销售，一期9#楼305套酒店式公寓开盘周末累计认购近180套，认购率达到60%，销售效果良好，经装修标准及其全套的家居设备赠送受到客户的广泛认同。 金地名京 竞争项目精装修探营 金地名京的整体装修风格比较高雅、温馨，但前期大部分家居属于非赠送范畴。 竞争项目精装修探营 金地名京 装修位置 赠送物品 厨具电器 抽油烟机、烤箱、消毒柜、燃气灶、橱柜 家具家电 洗衣机、冰箱 该项目目前销售遇到一定瓶颈，正在陆续配送完善的全套家居，以增加产品附加价值，提升客户认同点。 竞争项目精装修探营总结 通过三家重点竞争项目的精装修探营，我们发现，在今年市场情况的影响下，在售项目都在采取增加产品附加价值，提升装修配送以支持逆市价格，并以谋求客户认同点来打动客户，无论是超高的档次标准，还是全套的家居赠送手段，无疑都印证了此观点。 其次， 我们来分析一下我项目客户的心理。 看好奥运\CBD区域 高端酒店公寓前景 半脱离家庭束缚的 独立自由生活空间 公司起步成长阶段的 可商可住企业发源地 项目客群特征描述 高端人士 年轻新贵 SOHO办公 投资客户 各类型置业客户购买理由 各类客户需求偏好 日常工作之外的独立 休憩\居住\会友空间 要求功能完善，舒适、便捷，满足业主的身份满足感和日常居住商务功能需求 便捷、高质量高速度的生活，独立的充满享受的生活空间 强调配套服务，强调产品的功能复合性和兼容性 需求完备的装修，节省精力和时间成本 特征共性总结： 居住舒适度高、生活便捷、温馨、省心， 功能完善，空间的延展性强，装修配备完善 产品优化的关键点筛选 提升交房标准，做到真正“提包入住”； 提高装修硬件标准，增强产品附加价值； 从细节着眼，用人性化设计打动人； 改善装修风格，增加居住温馨感； 户型设计扬长避短； 高科技与智能化家居的运用； 软硬件配套设施改善生活便利度； 公共区域装饰体现项目档次。 √ √ √ √ 根据前述我项目客群的特征，筛选出我项目产品优化的关键点： 项目产品优化策略 运用差异化和独特性的策略 规避产品本身同质化,增加产品的亮点和差异化优势 跳出传统的包装手法 以创新的策略引导市场和特殊的广告手法包装产品 便捷，省心。 温馨，舒适的居住感。 独具亮点，人性化生活理念。 成本控制合理，性价比高。 项目产品优化策略 细 节 ——通过改善室内装修各项细节，增加人性化品质，打动客户。 人性化联动系统。 在床头设计了双控照明开关，方便、温馨。 床头 床头充电设计 插座合理设置到床头柜的高度，方便的操作更为人性化。 床头插座 人人都爱吃火锅 在餐桌（例如F户型）旁设计有电源插座，这样随时都可以使用电火锅招待亲朋好友了。 餐桌 衣柜 分割个性衣柜，很能装。 设计采用衣帽间和男女分区收纳布局，并设置活动层板，打造容量惊人的收纳空间系统。 防撞橡胶条，好实用。 为户内的门框，上了防撞橡胶条。保护户内门扇、门框，延长其使用寿命并满足室内消音 、隔音的效果。 鞋柜 传统鞋类摆放杂乱无序怎么办？ 设计过季鞋与常用鞋分门别类的收纳空间。可移动的隔板，使得无论是矮平的拖鞋还是及膝高的皮靴都能够收放自如，再也不必担心心爱的靴子放置时的困挠和次年穿时的褶皱尴尬。 活动层板，自由收纳 改进立柜内的隔板层，使隔层板能自由调节。让立柜适合物品，而