天下名酱菜相聚金东海——金东海酱菜整体推广策划案.pptVIP

(海量营销管理培训资料下载) 天下名酱菜，相聚金东海 ——金东海酱菜整体推广策划案 呈：金东海酱菜制品有限公司 2004-7 方案背景 方案目的 为金东海酱菜制品做产品诊断，发现问题，解决问题，并对产品做精确定位，以有效打开市场。 根据产品定位，为金东海酱菜的全面上市做充分的前期准备。 方案框架 市场调研 产品诊断 产品定位 包装方案 渠道布置 媒体推广 促销活动 工作排期 市场调研 市场调研 产品诊断 产品定位 包装方案 渠道布置 媒体推广 促销活动 工作排期 调研目的 为产品诊断和定位提供依据。 寻求市场机会。 为以后宣传推广方案、后续市场调研工作提供依据。 调研手段 网络调查：上网酱菜制品、类似产品、与小菜制品包装有关的信息、尽可能详尽的与中高档小菜有关的信息。 实地考察：选择与江苏城乡人民生活关系最密切的苏果超市连锁店做调查点。 专题访谈：邀请金东海经销商和一线销售人员，畅谈金东海酱菜从生产到销售全过程中的得失。 亲身体验：通过亲身体验和他人体验的有关感觉的搜集和分析，发现酱菜制品需要解决的问题。 网络调研综述 酱菜有南北之分：北方偏咸，南方偏甜。 南方酱菜以扬州酱菜为代表，而扬州酱菜又以三和四美酱菜最为有名。据说三和四美酱菜起于清嘉庆年间的四美酱园，距今已有200年历史。 此外，还有淄博、伊春、商丘、郴州、重庆等地，各具地方特色的酱菜制品。 下面将对