2010经典银都领地·中秋之约.pptVIP

举例说明： 国际公馆（竞争环境）： 波托菲诺：意大利人文的生活格调； 水榭花都：香蜜环境第一品牌； 雅颂居：豪宅第一地段； 竞争者在在综合质素上相当之高，并在某一方面占据独有的位置；公馆无法超越，不比地段，不比环境，不比某种风情，而是从拥有很深历史积淀公馆生活生活形态入手，新公馆生活对深圳人而，竟义非凡，这是其他品牌所没有的， * 浙江（竞争环境）： 绿城：杭州杭州市场第一品牌。实力、规模、稳健。 它的品牌为人追棒，它的产品成为市场主流，它做什么，市场就跟着做什么。 以做好产品及价值让渡取阅消费者。在整个一条链的开发及营销理念上目前还没有创新动作。这正好是东海的机会。 举例说明： * 5、广告前看法 真实感受、精简 这就是我们所说的现在的状态，即A状态； 包括对产品、竞争、行业同类品牌的看法； 也可是某种消费心态、观念。 感性描述与刻画； * 举例说明： 普瑞酒店： 商务就应该在市内酒店举行； 便捷、毫华、有面子 商务的攻利很明确，但真的好累。 还让人认为是一个物质主义者。 * 6、广告后看法 变化在哪里，注意和广告任务的关系 这就是我们所说的B状态； 包括对产品、竞争、行业同类品牌的看法； 也可是某种消费心态、观念。 感性描述与刻画； * 举例说明： 普瑞酒店： 商务很轻轻松，自然。 它会场改变或影响我的商务心态。 给我一份愉悦的心情。 这样的地方会有更理所当然的好结晶果。 * 7、单一诉求点 被输出的信息可以把目标从A到B 它是标题，也不是广告语。也浊IDEA。 重点在于让创意人员清晰把握 * 举例说明： 普瑞酒店：至高商务所在； 蔚蓝海岸：可以好好考虑把心和家都安定下来。 浙江东海：每一步，它都在前面； 棕榈园三期：生活的每个地方都可陶醉； 加州阳光：居住的关键环节应该突破传统，像加州阳光那样； * 8、支持点 单一诉求成立的理由。 洒要放所有的资料，必须和单一诉求有直接关系。 不一定是成品的机理，可能是某个人性的洞察。 * 举例说明： 普瑞酒店：最高级的产品，最自自然的形态。 蔚蓝海岸：深圳让人没有根的感觉，蔚蓝的人文风尚。 浙江东海：产品有创新的元素，建筑、管理、园林与服务。 * 银都领地·中秋之约 —VIP客户联谊会及产品推荐会策划方案 * 活动目的 结合中国传统的佳节—中秋节，以一场极具创新思维、意义悠远的联谊及产品推荐会，将心灵打开，剥去陌生的面具，营造宽松、良好的交流氛围，构建一个畅通的客户关系沟通渠道 ； 追求客户满意服务，强调提供细致、体贴的多样化和个性化服务理念，建造良好的口碑，利于顾客更深入的了解项目，更能激发他们购买的欲望，增加更多的客户来源； 通过本次活动，强势树立企业品牌和高调展示企业文化，为后期可持续强势打坚实的基础。 * 活动内容要素 一些合理的交织与穿插，让销售推广在轻松、愉快的氛围进行 项目概念与卖点在现场的推广采用循序渐进的方式展开 现场推出幸运大奖活动，已重奖来聚合确保现场人气，以预防冷场现象的发生 活动内容的编排与项目卖点相扣，提高推荐质量 推出现场认购优惠政策刺激人们的现场认定 活动过程所穿插的节目要也主题紧密结合，并迎合潜在客户的偏好，以产生共鸣的效果。 * 活动准备措施 在活动准备前期，电话回访预定的应邀客户，并及时处理客户对项目存在的问题与异议，保证不要把这些问题和异议带到联谊会现场，以确保应邀客户都能在现场为本项目提供正向口碑舆论。 活动前期，强化现场布置。 尽量邀请其全家到现场参加联谊活动，以合中秋团圆之意，又可营造温馨场景。 活动现场安排适量的专业工作人员，以配合活动的进行，搞活现场气氛，直接促进（刺激）现场的认购，并在技术人员的座次及活动频度上做周密安排。 活动后期，销售推广工作及时跟进，及时组团，将活动的战果及时转化成销售业绩。 * 活动把控要点 氛围 激励 中秋 内容 形式 进程 企业品牌 * 活动流程 结束篇 第四章 第三章 第二章 第一章 引言 * 活动流程之政策篇 结束篇 第四章 第三章 第二章 第一章 引言 预期效果分析： 该舞踏的特点是音乐轻快、舞态变化多姿，表现力和感染力特别强。在开场即以激情动感的气势和变幻莫测的华丽舞步诠释银都文化。 开场舞：《千红》 主持人介绍活动概况 10分钟 * 活动流程之政策篇 结束篇 第四章 第三章 第二章 第一章 引言 向“领地第一人家”发放纪念品 小品：《相亲》 抽奖（纪念奖） 预期效果分析： 通过向领地第一人家发放纪念品，增强对居住领地的荣誉感和自豪感 以喜闻乐见的小品形式，表显人们对高品质楼盘的追求。通过易于接受的方式诱导客户消费。 28分钟 * 活动流程之政策篇 结束篇 第四章 第三章 第二章 第一章 引 言 预期效果分析： 本节次活动以产品推荐为主，通