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石头手机有限公司商业计划书 --创业基础第二组 目 录 石头手机有限公司商业计划书 1 --创业基础第二组 1 目 录 1 第一章 摘要 3 第二章 公司概述 4 2.1公司简介 4 2.2 公司宗旨和口号 4 2.3 公司经营理念 4 2.4 公司组织架构 4 2.5 各工作部门的主要职责 5 1、管理员： 5 2、研发人员： 5 3、销售人员： 5 4、维修人员： 5 5、制作人员： 5 第三章 产品与服务 5 3.1项目背景 5 3.1.1目前移动通信服务用户数反映用户对手机数量的需求 5 3.2.服务介绍 5 3.2.1为客户提供产品创意 6 ? 根据目标客户面貌（什么人）设计手机 6 ? 根据生活工作场景（什么情况下）设计手机 6 ? 根据用户的挑战/需求（碰到了什么问题）设计手机 6 ? 根据产品概念的呈现（用什么创意解决）设计手机 6 ? 根据用户+新产品的场景（客户获得的利益）设计手机 6 3.2.1提供产品概念 6 3.2.3提供产品的样板 6 第四章 发展计划和策略 6 4.1公司发展计划 6 4.2 公司发展策略 6 第五章 管理体系 7 5.1. 人力资源管理原则 7 第六章 市场分析及实施计划 9 1、机会分析 9 2、威胁 10 3、优势 10 1、 策划： 10 2、选址 10 3、装修 11 4、手续 11 5、货源 11 7、开业 11 8、销量 11 9、团队 12 10、发展 12 生存期：追求利润 12 成长期：追求完善 12 成熟期：追求份额 12 第七章 营销策略分析 12 1.目标市场 12 2.产品竞争战略 12 3.定价策略 13 4.客户心理需求分析 13 5.促销策略 13 6.促销费用预计支出情况 13 第八章 风险及对策 14 第九章 创业团队管理 14 第十章 基金需求及运用 15 10.1资金来源 15 10.2资金用途 15 10.3固定资产的资金需求 15 10.4固定资产总量 15 第十一章 财务分析 15 11.1员工基本工资（单位：元/月）： 15 11.2前期投资 15 11.3 开业前三年的支出和收入情况 15 11.4 每年费用支出（元）： 16 11.5 资产负债表（单位：元）： 见附录 16 11.6 现金流量表（单位：元）：见附录 16 11.7 损益预测表（单位：元）：损 益 表 见附录： 16 11.8 利润分配表（单位：元）：见附录 16 11.9系统预警信息 17 第十二章 附录 17 附录1、现代手机市场需求调查 17 附录2、现代手机品种及缺陷 18 附录3、 资产负债表（单位：元）： 19 附录4、现金流量表（单位：元）： 20 附录5、 损益预测表（单位：元）：损 益 表 21 附录6、利润分配表（单位：元）： 22 附录7、意向投资书 23 第一章 摘要 2010年全球手机市场出现强劲反弹。IDC数据显示，2010年第一季度，全球手机市场增长了21.07%，出货量为2.944亿部，而在2009年同期只有2.424亿部，并且2009年第一季度受金融危机影响，手机市场下滑了16.6%。统计显示，手机市场的增长主要来自于对智能手机的需求，而这也改变了手机企业之间的排名。统计显示，借助智能手机的强大潜力，黑莓制造商RIM第一次进入全球前五名，将之前排名第五的摩托罗拉成功挤出。 　　同样在中国，2010年我国手机业也已度过全球金融危机和海外市场萎缩造成的寒潮，手机产量和出口量都同比大幅增长。2009年是我国手机业发展不顺的一年，2009年前两个月手机产量同比降11.2%，手机出口及零部件更比去年同期大降17.2%，下滑速度为数年来之最。不过，根据工信部公布的数据，2010年1至4月，我国手机产量2.33亿台，增长34.5%；而海关统计数据显示，2010年1至5月，我国手机出口达到160亿美元，增长23.3%。 　　受运营商补贴刺激以及换机需求的影响，预计2010年国内手机出货量将上升到2.66亿部，比2009年增长11%。3G手机和智能手机将是2010年的最热门产品，预计2010年中国国内智能手机出货量将增长到2600万部以上。2010年中国内地3G手机销量将达到3500万部至4300万部，占手机市场整体销量的12%至15%。到2013年3G移动电话的销售量将达1.55亿部。 从长远来看，预计2010年至2015年中国手机市场将进入新一轮快速增长期，随着运营商资费政策调整和对中低端尤其是超低端手机定制规模的进一步扩大，手机新增消费还将保持快速增长；随着多媒体手机各细分市场的深入发展以及庞大的用户基数，使得换机用户规模逐年放大；同时，随着手机核准制顺利实施和3G网络升级