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考试教案模版 篇一：教师资格证考试 教案模板 教案编号：2013305005 课程名称：《商务谈判与推销技巧》第七章推销概述 课程性质：必修 授课方式：理论教学 适用专业、年级：市场营销专业、2013级 学年、学期：2013-2014学年、第一学期 授课学时和周数：总学时：36学时；周学时：2学时；本教案学时数：2学时、周数：第九周 编写时间：2013年11月 教学设计： Ⅰ 教学目标及教学要求： 1、掌握推销的职能、特点及推销的原则。 2、熟悉推销与营销的关系、推销人员的职业能 力。 3、了解推销的含义。 Ⅱ教学内容及学时分配： 第七章 推销概述（2学时） 第一节 推销的内涵和特征（1学时） 【一、导入】（5分钟） 简单介绍推销由来，并列举女大学生另类创业的例子，导入正题。 【二、讲授新课】（25分钟） （举几个例子，让学生看看是不是推销现象，从而引出推销概念） 一、推销的概念（板书）二、推销的特点*（板书） 1、主动性 2、特定性 3、灵活性 4、双向性 三、推销的原则#（板书） １、满足顾客需求 ２、双赢原则 ３、尊重顾客原则 ４、人际关系原则 四、推销的职能*（板书） １、传递信息 ２、销售产品 ３、提供服务 ４、反馈信息 五、区别几个概念（教学拓宽） （一）推销与营销的区别 （二）直销与推销的区别 （三）直销与传销的区别 【三、小结】（5分钟） 【四、讨论及布置作业】（5分钟） 推(转载自：www.BdfQy.Com 千 叶帆 文摘:考试教案模版)销的目的是什么？推销人员应该如何进行推销？ 第二节 推销人员的素质与能力（1学时） 【一、导入】（5分钟） 从大众对推销员误解切入正题。 【二、讲授新课】（25分钟） 一、推销人员的职业素质（板书） （一）充满热诚 （二）积极进取 （三）态度乐观 （四）知识广博 （五）善于沟通 （六）身体强健 二、推销人员的职业能力*（板书） （一）观察能力（一个练习：观察能力） （二）理解、判断和决策能力 （三）社会交际能力 （四）灵活的应变能力 三、推销人员的基本礼仪（板书） （一）仪表礼仪 （二）举止礼仪 （三）谈吐礼仪 （四）名片使用礼仪 【三、小结】（5分钟） 【四、讨论及布置作业】（5分钟） 案例分析：10岁卖花童给营销总监上一堂推 销课 思考：试分析小男孩成功的原因 Ⅲ本章教学方法与手段：讲授法、案例教学、课件教学 Ⅳ主要参考书目： 王若军编著，谈判与推销，北京：清华大学出版社，2007 谭一平编著，现代推销实务与案例分析，北京：中国人民大学出版社，2008 简彩云主编，推销与谈判，上海：上海财经大学出版社，2008 Ⅶ本章的讨论题、思考题和习题 {PS}*为本章重点，#为本章难点 篇二：教学设计万能模板 教学设计万能模板 一、教学目标： 根据新课改的要求和学生已有的知识基础和认知能力，我确定的教学目标是： （1）知识与技能目标：通过自主学习____，学生能够____ （2）过程与方法目标：通过合作学习____，学生能够____ （3）情感、态度、价值观：通过探究学习____，学生能够____ 二、教学的重点和难点： 本课的教学重点：通过____学生能够掌握____ 本课的教学难点：通过____发展/提高学生____ 三、教学方法： 主要采取的教学方法：引导启发法。 在本节课的教学中主要渗透自主探究法、小组讨论法等。 四、教学过程： （一）导入新课 本课主要采用：故事导入/直接导入/游戏导入/情境导入等等 （具体怎么导入，需要简单阐述） 这种方法，不仅能引起学生的兴趣，而且能够引导学生思考，并且引出新课题。 （二）讲授新课 在讲授新课时，为了突出本节课的第一维知识与技能目标，首先引导学生自主学习，学生对基本的概念和知识初步感知，学习完成后，会对重要生词（语文，其他科目视具体情况而定）进行讲解，具体过程如下： （讲授第一维目标） 通过这种方法，既体现了新课改中以学生为主体的思想，又调动了学生学习的积极性。 这部分讲授完成后，开始讲解本节课的难点，也就是第二维过程与方法目标，引导学生进行探究学习，学生先进行探究学习，能够用自己的话语总结____方法。然后，结合实例，对____方法进行详细讲解，具体过程如下： （讲授第二维目标） 通过这种方法，既让学生能够深入理解这种方法，也可以增进学生之间相互帮助的情感。 （三）巩固练习 根据各科目自行设计 （四）小结 （五）作业布置 布置课后作业，包括必做题和选做题，必做题主要以基础算式为主，选做题会选用一些开放性较高，需要学生进行发散思考的问题，以满足那些学有余力的同学。 五、