汽车公司聘策划书..docVIP

上海大众汽车有限公司招聘策划书 一、拟定招聘计划1、确定招聘需求2、分析招聘信息、定岗定级发布招聘信息、拟定招聘广告样稿、收集应聘资料、甄选1、测试 初试、确定复试人员、笔试复试工作成本效益评机修工（机电/钣金/油溙）技术主管配件经理二手车主管 职位 工作职责任职资格销售顾问 1、在上级的领导和监督下定期完成协定的月度、季度与年度销售目标，并能独立处理和解决所负责的销售任务； 2、了解和发掘客户需求及购买愿望，主动寻找潜在用户，并跟进接触，转化为成交用户； 3、展厅销售业务接待，掌握且严格执行销售核心流程的全过程； 4、做好客户资料登记工作，分析、整合资源，建立销售业务档案，及时上报用户信息； 5、介绍公司产品的优点和特色，对客户提供专业的咨询，协助解决用户咨询与抱怨； 6、展厅车辆的保洁、移位； 7、收集竞争对手资料； 8、有义务参加相关的培训，认真学习产品功能、理念、操作流程，不断提高自身素质和专业技能； 9、参加与实施市场推广活动，主动开拓销售业务渠道； 0、完成领导交办的其他任务。1、具有中职/ 高中以上学历； 2、受过有关销售礼仪、接待与产品介绍及销售心理学方面的培训尤佳； 3、有一年（含一年）以上的汽车销售经验优先考虑； 4、拥有轿车驾驶执照； 5、仪表端正、性格开朗，良好的职业操守；具备良好的语言表达与沟通能力，能承受工作压力, 渴望成功。 首席销售顾问/销售主管1、完成协定的小组销售任务，完成本小组的绩效考核目标； 2、寻找潜在用户，并跟进接触，转化为成交用户； 3、展厅销售业务接待，掌握销售核心流程的全过程； 4、帮助和监督本组内的销售顾问执行规范、达成目标； 5、建立销售业务档案，及时上报用户信息； 6、协助解决用户咨询与抱怨； 7、负责展厅车辆的保洁、移位； 8、收集竞争对手资料； 9、有义务参加相关的培训，认真学习产品功能、理念、操作流程，不断提高自身素质和专业技能； 10、参加与实施市场推广活动，带领销售小组主动开拓销售业务渠道； 1、完成上级领导交办的其他任务。1、具有中职/ 高中以上学历； 2、受过有关销售礼仪、接待与产品介绍及销售心理学方面的培训尤佳； 3、有一年（含一年）以上的汽车销售经验且带过销售团队优先考虑； 4、拥有轿车驾驶执照； 5、仪表端正、性格开朗，良好的职业操守；具备良好的语言表达与沟通能力，能承受工作压力, 渴望成功。 6、受过上汽大众/斯柯达培训尤佳。销售经理/零售经理1、协助销售总监完成销售目标； 2、销售顾问的计划分解和工作分配； 3、帮助和监督各组销售顾问执行规范、达成目标； 4、监督销售流程的全过程； 5、帮助和监督销售顾问制订潜在用户管理跟进的措施和实施； 6、展厅内相关销售业务的协调； 7、各类销售信息的及时传达； 8、负责本部门员工的发展计划及业务培训与考核激励； 9、有义务参加相关的培训，认真学习产品功能、理念、操作流程，不断提高自身素质和专业技能； 10、参加与实施市场推广活动，主动带领销售团队开拓销售业务渠道； 11、完成上级领导交办的其他任务。1、大专以上学历 2、三年以上的相关工作经验，一年以上团队管理经验； 3、具有较强的销售工作和团队管理能力；具有良好的人际交往和沟通能力； 4、受过上汽大众/斯柯达培训尤佳。 计划与控制主管1、对经销商的年度销量目标、月滚动销量目标和周销量目标进行预测和规划； 2、根据目标编制车辆年度、月度和每周要货计划； 3、根据客户的实际订单与经销商需要实现的月/周要货计划，向上海大众发送订单； 4、与销售总监、现场代表进行沟通和协调，进行要货计划和订单的调整。 5、计划、订单的执行状况和车辆状态的跟踪； 6、收集各类市场信息用以目标预测； 7、掌握车辆库存情况； 8、完成领导交办的其他任务。1、具有大专以上学历； 2、有两年以上汽车行业从业经验。 3、具有良好的协调沟通能力；具有一定的计划分析能力；具有一定的电脑操作和数据处理能力； 4、认真、仔细，具有高度的责任心。 5、受过上汽大众/斯柯达培训尤佳。 销售支持1、负责新车的上牌/车贷/保险事务； 2、上牌/车贷/保险资料的妥善保管和交接； 3、确保车辆安全； 4、协助处理上牌、保险、车辆贷款、装潢等事务； 5、完成领导交办的其他任务。 1、具有中职/ 高中以上学历； 2、有一年（含一年）以上的汽车销售服务经验； 3、拥有轿车驾驶执照和娴熟的驾驶技能；熟悉当地上牌事务的相关规定或银行车辆贷款或车辆保险的相关规定； 4、认真、仔细，具有高度的责任心。大用户主管1、制订和完成大用户销售目标； 2、主动开发与维护大用户关系； 3、提供有特色的大用户服务内容； 4、按照上海大众汽车斯柯达的大用户销售政策开展业务； 5、大用户资料的归档和上报； 6、重大信息的及时上报与传达； 7、完