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by lake@©上海宅优网络科技有限公司 如果有一家二次元图片内容交易商，应该是谁? 首页 壁纸下载 宅友圈 宅友详情 现在怎么交易 宅优的使命是实现二次元图片内容的消费价值 使命 宅优是什么 用户痛点：图片生产者交易成本门槛和技能门槛太高，流程太长。图片消费者难以找到优质内容。 宅优方案：将订单系统和社交系统结合在一起降低图片交易的支付门槛，从而产生高频次的交易。 宅优的主要目标消费用户是15-25岁的宅男 用户 宅优是什么 用户特征：追求社群认同，追求人格独立，追求爱情。精神需求丰富。 用户分群：画师/网红/Coser等图片生产者群体，消费内容的图片收集者群体 用户规模：二次元宅男1亿，每年增长1000万以上。 产品逻辑 交易 完善二次元履历 发布内容 匹配交友 聊天社交 下载壁纸 从壁纸/图片需求切入运营 占据二次元用户App安装位 收费 1，交易流水提成 2，内容广告 3，VIP会员包月 通过对图片下载的行为细分二次元人群的兴趣点，从而解决陌生人社交的破冰问题 收入模式 B2C模式 - 初期的主要收入模式，为原创画师创造销售收入 C2C模式 投稿 画 师 审核 宅 男 支付下载 宅优 平台服务费30% 提现70% 发送预览图 宅 男 宅 男 支付下载 宅优 平台服务费50% 提现50% 根据小范围测试B2C模式的结果，可作出如下参考 潜在付费用户数量在总下载用户的21%-26%之间 平均每张UGC图片产生5.3次PV 17%的PV会引起下载行为，即潜在的付费行为 测试运营数据 数据 转化率 测试用户(UV) 803 注册用户 435 54% 订阅专辑的用户 208 26% 填写履历的用户（深度使用） 167 21% 图片总数 19458 图片点击总数(PV) 103460 5.3 图片下载总数 17623 17% 订阅次数 1776 截至2014-11-30 用户增长和推广策略 用户数 线下推广 战略合作伙伴 线上活动 社交网络 线上营销活动 广告 校园渠道 IP合作推广 展会营销 合作伙伴线下活动 IP线上活动 校园原创竞赛 社交网络自传播 C2C社区模式 口碑传播 口碑传播 100K 300K 600K 1M+ 2016上 2016下 2017 团队 宅优团队 王行骏（Founder） 78年的连续创业者， 12年外企IT管理经验，历任于 Siemens Mobile电子商务部门 Sonystyle电商平台 KWE中国区IT部长 3年互联网创业经验 迈吉客科技合伙人，哈图照片社交app 笪晶（技术） 80后 安居客、大众点评主程 马世昌（合伙人） 85后， 上海地铁鹿头人 8年职业视频播客，编剧 网推策划人 朱林（运营） 95后学生，天然宅，典型用户 杨丹琪（运营） 95后学生，女神向，典型用户 许海铭（测试） 95后学生，动漫社团领袖 2015.6 2015.12 2016 设计 聚合图片资源 开发 内测 公测 设计 B2C交易 开发 内测 公测 设计 C2C交易 开发 公测 原画梦 版权方接入运营 合作方 产品开发计划 2018-6-22 竞争分析 – 日本PIXIV 2007年成立于日本的二次元艺术家虚拟社群，主要提供图片展示和会员社交功能。 优势：目前大约每日900万活跃IP，2亿PV。具备大量原创内容。 劣势：主要以日文内容为主，在国内的二次元硬核玩家圈内流行。 竞争分析 - 国内小伙伴 ACG ART 宅男福利图 萌聚 图片内容丰富，占据App Store壁纸类首位 图片内容丰富，占据App Store宅男关键字首位 图片内容丰富，运营二次元内容 个人作品，以出售收费版App盈利 个人作品，以App应用内购买盈利 以官方供图和动漫资讯为主，盈利模式不明 融资计划 ？ 市场推广 30万元 功能研发 50万元 办公费用 20万元 lake@;