北海市银滩新都项目2008年营销策划方案.ppt

幸福海岸12000亩造城计划千公里幸福海岸线上的台贸基地 海郡12000亩幸福海岸首开项目80万平米生活城 壹 整合策略 壹 反季热销策略 贰 外地设点策略 叁 团购策略 肆 全国分销策略 伍 公开认购策略 1）会员分级： 将会员分为二大类：黑钻卡会员、白金卡会员、翡翠卡会员 后期针对特殊群体还可开发特种会员，如教师卡、公务员卡 自由卡等，尽可能与阶段销售目标保持一致。 2）适用人群： 黑钻——公开认购对象 （度假公寓） 1.享受預約优惠折扣（9折） 2.享受优先看房、选房及其他权益 白金卡——公开认购对象 （多层公寓） 1.享受預約优惠折扣（9折） 2.享受优先看房、选房及其他权益 翡翠卡——普通销售对象 1.享受會員各種活動 2.提供会员服務與使用的空间 3.購房折扣9。8 壹外地设点策略 贰情景销售策略 活动主题：“海上的英伦小镇” 活动时间：5月 活动形式： PATTY+名品家私拍卖 活动亮点：英伦风格样板生活 活动内容：5层度假电梯公寓样板间开放 英国名品家私展 英国创意家居用品展 活动主办：欣业联 活动承办：青腾 叁 现场销售策略 销售目标 壹 现场销售策略 活动主题：72小时嘉年华—中韩台三地音乐新势力大型歌会 活动时间：7月 活动形式： 音乐主题72小时狂欢+烧烤沙滩文化节 活动亮点：三地联办：中韩台，从主办到参加演出的团队，到餐饮主题 72小时不间断的演出，三地音乐新势力的夏日盛典 30天，整个8月历时最长的，最大规模的1000米300家的烧烤海滩 活动主办：乳山旅游局 活动承办：欣业联 活动协办：IDCOM 活动主题：“幸福的夏天—热舞海岸”沙滩文化季 活动时间：8月 活动形式： 沙滩运动会+热舞PARTY 活动亮点：五大免费服务：免费更衣，免费烧考台，免费阳伞，免费帐篷等 十大沙滩运动项目，沙滩排球噻，沙滩摩托车越野，水上电单车等 热舞PARTY，劲爆DJ,热辣舞者，无限畅饮的夏夜 活动主办：欣业联 活动承办：青腾 1幸福海岸俱乐部沙龙化 3楼VIP室 现场销售－俱乐部沙龙 幸福海岸电影日 屋顶大露台 热舞派对-夏日玫瑰 销售计划-旺季强销阶段 2008年7月－2008年10月 时间 工程节点 会议中心、酒店落成/内海景观呈现 销售节点 7月二期开盘。 大客户说明会（大同/平顶山等煤矿;大庆/大港/南阳等油田；首钢/邯钢/济钢等钢厂） 行销活动 推广主题 工具规划 推广活动 72小时嘉年华 媒体工具 户外看板/灯箱/路旗/围档/报广/网路/围档/软文（蓝筹海域专题） 高速路投资地图/旅游地图派发 DM/夹报() 滨海生活分水岭－幸福海岸首开生活城 海报 交通岗遮阳伞 银滩生活指南 销售阶段－强销期 开盘活动 北京/天津/济南等地夏季房展会；青岛啤酒节/旅游展 京/津/晋/蒙/泰/青/银/威无障碍旅游线路启动 外定电/异地观光看房团 反季热销策略 团购策略 现场策略 三大营销策略 销售阶段－强销期 销售阶段－强销期 销售套数：700 国际社区：400套；度假公寓：300套 销售收入：23200万 国际社区：11200万；度假公寓：12000万 销售目标 室外沙滩服务区 演艺广场 烧烤广场 军舰南区 景點电动车 沙滩阳伞 1、军舰南区休闲娱乐空间生活化 比基尼沙滩聚会 摇滚新势力-嘉年华会 酷夏酷烤啤酒节 ” 幸福的夏天幸福海岸“行动 现场销售－俱乐部沙龙 ” 幸福的夏天幸福海岸“行动 室外沙滩服务区 演艺广场 烧烤广场 比基尼沙滩聚会 摇滚新势力-嘉年华会 酷夏酷烤啤酒节 2。摇滚新势力嘉年华会 活动内容 现场销售－俱乐部沙龙 72小时中韩台三地摇滚音乐会 3楼VIP室 屋顶大露台 幸福海岸电影日 热舞派对-夏日玫瑰 2。摇滚新势力嘉年华会 活动组织 现场销售－活动 3。我的海滩不设限定 活动组织 现场销售－活动 免费景點电动车 免费租借沙滩阳伞 “沙滩运动会” 免费租借帐篷 免费租借自行车 免费更衣室，冲水区 ” 幸福的夏天幸福海岸“行动 3。“”幸福的夏天“沙滩文化季 活动组织 现场销售－活动 2008年11月－09年3月 时间 工程节点 国际社区结构封顶完成， 太原、呼和浩特、济南等地展会、旅游节 哈尔滨沈阳吉林等东北等冬季旅游节推广，推动外销点建设 市场化内认----酒店公寓幸福海岸俱乐部